ร้านเสริมสวยขาย IPL ใช้ที่บ้าน: สินค้าเสริมที่ลงตัว

คำตอบสั้น ๆ: ร้านเสริมสวยขายเครื่อง IPL ใช้ที่บ้าน การขายนี้ไม่ต้องมีห้องทรีตเมนต์ ไม่ต้องอบรมช่าง และไม่ต้องมีเหตุผลที่จะซื้อเครื่องระดับมืออาชีพ สิ่งที่ต้องมีคือความสัมพันธ์กับลูกค้าและบทสนทนา

บทสนทนาที่เกิดขึ้นอยู่แล้ว

ลูกค้านั่งบนเก้าอี้ของคุณ 40 นาที ในช่วงเวลานั้นเธอพูดถึงขนเหนือริมฝีปาก ขนที่ขึ้นใต้ผิวบริเวณลำคอ หรือความเบื่อหน่ายที่ต้องโกนขนแขน

วันนี้บทสนทนานั้นจบลงด้วยคำแนะนำ บทสนทนาเดียวกันจบลงด้วยสินค้าได้ ถ้าคำแนะนำเจาะจงพอ

สิ่งที่ร้านเสริมสวยพูดได้ และหน้าตลาดออนไลน์เข้าถึงไม่ได้

มี 3 เรื่อง และทุกเรื่องเกี่ยวกับลูกค้าโดยตรง:

สิ่งที่คุณพูดได้	เหตุผลที่สำคัญ
”อันนี้ใช้ดูแลระหว่างรอบนัด”	ตั้งความคาดหวังที่ลดการคืนสินค้า
”งดบริเวณที่เพิ่งทำสีผม”	ข้อห้ามเฉพาะจุดที่หน้าตลาดออนไลน์มองไม่เห็น
”กลับมาอีก 8 สัปดาห์ให้ฉันดูอีกครั้ง”	เปลี่ยนการขายครั้งเดียวให้เป็นการกลับมาครั้งที่สอง

บรรทัดกลางคือข้อได้เปรียบที่คู่แข่งลอกไปไม่ได้ หน้าตลาดออนไลน์มองไม่เห็นสีผมที่เพิ่งทำหรือหนังศีรษะที่กำลังระคายเคือง

กับดัก: ขายเหมือนขายแปรง

เครื่องที่ขายแบบซื้อตามอารมณ์จะถูกส่งคืน รูปแบบนี้สม่ำเสมอพอที่เราคำนวณอัตราคืนสินค้าไว้ในการชี้แจงตัวแทนจำหน่ายของร้านเสริมสวย: ถ้าไม่มีใครใช้เวลา 15 นาทีอธิบายตารางการใช้และข้อห้าม เครื่อง 1 ชิ้นก็คือการคืนเงินที่ผ่านขั้นตอนเพิ่มขึ้น

วิธีแก้ 2 ข้อไม่มีต้นทุน คือวางเครื่องไว้หลังเคาน์เตอร์ และให้คนที่อธิบายการดูแลหลังใช้เป็นคนขายเอง

ลูกค้าที่ต้องปฏิเสธ

ปฏิเสธลูกค้าที่มีการติดเชื้อที่ผิวหนังซึ่งยังกำเริบ เพิ่งทำสีหรือทำเคมีบนบริเวณนั้น หรือใช้ยาที่ทำให้ผิวไวต่อแสง ปฏิเสธพร้อมบอกเหตุผลในหนึ่งประโยค

ร้านที่ปฏิเสธสัปดาห์ละ 3 ครั้งขายเครื่องได้มากขึ้นในหนึ่งปี เพราะลูกค้า 4 รายที่ได้คำตอบตรงไปตรงมาจะเล่าต่อ

การคำนวณสต็อก

เริ่มจากจำนวนที่คุณอธิบายได้ 2 เครื่องหลังเคาน์เตอร์และ 1 เครื่องตั้งโชว์คือการทดลอง 20 เครื่องคือใบสั่งซื้อสำหรับสินค้าที่ยังไม่มีใครถามหา

ซัพพลายเออร์เครื่องของคุณควรขายได้ต่ำกว่าจำนวนแรกนั้น ของเราทำได้: หน้าการผลิตภายใต้แบรนด์ของคุณ ระบุ MOQ และช่วงที่สินค้าอยู่

สิ่งที่เราทำ และสิ่งที่ทางร้านรับไป

เราผลิตเครื่อง เราจัดทำการ์ดตั้งเคาน์เตอร์ในภาษาของร้านได้ และเรารับรองมาตรฐานสำหรับตลาดที่ร้านขายเข้า แพลตฟอร์มที่เคาน์เตอร์ร้านเสริมสวยวางได้ระบุไว้ที่ หน้าสินค้า การอบรมพนักงาน การตั้งราคาขายปลีก และการชี้ว่าลูกค้าคนไหนควรซื้อ อยู่กับทางร้าน

ถ้าต้องการกฎฉบับที่ใช้พูดกับลูกค้า บทความการดูแลหลังใช้ เขียนขึ้นสำหรับผู้อ่านทั่วไป รายการข้อห้าม คือเอกสารที่ควรมีไว้หลังเคาน์เตอร์

สิ่งที่คุณต้องอธิบายให้เจ้าของร้านฟัง

การเก็บเครื่อง IPL ไว้ในร้านเสริมสวยนำมาซึ่งคำถามเดียว: เพราะอะไรจึงเพิ่มเครื่องนี้เข้าไปในชั้นวางสินค้าสีผม

คำตอบอยู่ในบทสนทนากับลูกค้า นับดูว่าลูกค้าพูดถึงการกำจัดขนบ่อยแค่ไหนในหนึ่งสัปดาห์ ร้านส่วนใหญ่ประเมินต่ำไปจนกว่าจะมีคนจดไว้ 2 สัปดาห์

จากนั้นนับว่าลูกค้ากี่รายในจำนวนนั้นซื้ออะไรเพราะบทสนทนานั้น ช่องว่างตรงนั้นคือโอกาส และเก้าอี้ในร้านคุณเป็นตัววัด สไลด์ของซัพพลายเออร์วัดเรื่องแบบนี้ไม่ได้

ตัวเลข 3 ตัวที่ต้องเตรียมไป

จำนวนบทสนทนาต่อสัปดาห์: สัญญาณอุปสงค์ดิบ

อัตราการต่อยอด: จำนวนเครื่องที่ขายได้ต่อบทสนทนา 100 ครั้ง นับบทสนทนาแล้ว ตัวเลขจำนวนลูกค้าจะสะท้อนจริงมากขึ้น

อัตราการคืนสินค้า: ตัวเลขที่ชี้ว่าชั้นวางนี้จะอยู่ต่อหรือไม่

ร้านที่มีบทสนทนาสัปดาห์ละ 4 ครั้งและขายได้ 1 เครื่องต่อ 2 สัปดาห์คือร้านที่มีสินค้าเสริมที่ใช้งานได้จริง ร้านที่ขายได้ 10 เครื่องต่อเดือนและรับคืน 4 เครื่องมีปัญหาการอบรมที่ต้องแก้ สินค้าทำหน้าที่ของมันแล้ว งานที่เหลือคือการชี้แจง

ความเสี่ยงที่ต้องพูดออกมา

ถ้าไม่มีใครในร้านอธิบายตารางการใช้ได้ เครื่องจะกลายเป็นงานคืนเงินและพนักงานจะเลิกเสนอขาย พูดเรื่องนี้ในที่ประชุมตั้งแต่ต้น ผลที่ได้คือข้อเสนอที่เดินหน้าต่อ และ 6 สัปดาห์ต่อมาก็ไม่มีคำร้องเรียนตามมา

คำสั่งซื้อแรกในทางปฏิบัติ

1 เครื่องสำหรับทีมงาน 2 เครื่องสำหรับขาย ขอคู่มือในภาษาของคุณและการ์ดตั้งเคาน์เตอร์ที่ระบุ 3 กรณีที่ต้องปฏิเสธ

จากนั้นกำหนดจุดวาง: เครื่องจะอยู่หลังเคาน์เตอร์หรือบนชั้นวาง แบบที่อยู่หลังเคาน์เตอร์โดยมีคนที่อธิบายการดูแลหลังใช้เป็นคนถือ คือแบบที่ผ่านไตรมาสแรกไปได้

ตรวจปลั๊กตอนรับของ มีร้านเสริมสวยที่เสียความไว้ใจไป 1 สัปดาห์เพราะเครื่องมาพร้อมปลั๊กจากโรงงาน

ที่มาของรายละเอียด

• Lasers Surg Med, 2019 — เหตุผลที่เครื่องใช้ในบ้านแบบใช้แสงทำงาน และประสิทธิผลของเครื่องเหล่านี้
• WHO — สรุปของ WHO เรื่องรังสีอัลตราไวโอเลตกับสุขภาพ
• CIE S 009 / IEC 62471 — มาตรฐานความปลอดภัยด้านชีวภาพของแสง ซึ่งเป็นเกณฑ์ที่ใช้วัดหลอด IPL ทุกหลอด