فروش IPL خانگی در سالن مو: یک افزونهٔ سازگار

پاسخ کوتاه: سالن مو یک دستگاه می‌فروشد. اتاق درمان، آموزش و دلیل داشتن دستگاه حرفه‌ای بیرون از در می‌مانند و آنچه فروش دستگاه به آن نیاز دارد، رابطه با مراجع و گفت‌وگویی است که در سالن شکل می‌گیرد.

گفت‌وگو از پیش در جریان است

مراجع 40 دقیقه روی صندلی شما می‌نشیند. در همین فاصله از موهای بالای لبش می‌گوید، از موهای زیرپوستی گردنش، یا از این که از اصلاح دست‌هایش خسته شده است.

امروز این گفت‌وگو با یک توصیه تمام می‌شود. می‌تواند با یک محصول تمام شود، به شرطی که توصیه به‌قدر کافی مشخص باشد.

حرف‌هایی که فقط در سالن مو شنیده می‌شود

3 چیز، و هر یک از آن‌ها به خود مراجع مربوط است:

آنچه می‌توانید بگویید	چرا اهمیت دارد
«این برای نگهداری میان نوبت‌های درمان است»	انتظاری می‌سازد که بازگشت کالا را متوقف می‌کند
«از ناحیه‌ای که همین حالا رنگ کرده‌ایم فاصله بگیر»	یک منع مصرف موضعی که فقط سالن آن را می‌بیند
«8 هفته دیگر برگرد تا نگاه کنم»	فروش را به یک دیدار دوم تبدیل می‌کند

همان سطر میانی، مزیت اختصاصی شماست: رنگ تازه و پوست سر تحریک‌شده را فقط کسی می‌بیند که پشت همین صندلی ایستاده است.

دام: فروش دستگاه مثل یک برس

دستگاه‌هایی که مثل خرید لحظه‌ای فروخته می‌شوند، برمی‌گردند. الگو به‌قدری یکدست است که نرخ بازگشت کالا را در شیوهٔ توجیه فروشگاه‌های سالن لحاظ می‌کنیم: 15 دقیقه توضیح برنامهٔ درمان و موارد منع مصرف همراه فروش باشد، در غیر این صورت واحد فروخته‌شده یک مرجوعی با چند مرحلهٔ اضافه است.

2 اصلاح رایگان است. دستگاه را پشت پیشخوان بگذارید. و کسی که مراقبت پس از درمان را توضیح می‌دهد، همان کسی باشد که می‌فروشد.

کجا پاسخ رد بدهید

به هر کسی که عفونت فعال پوستی دارد، رنگ تازه یا خدمات شیمیایی روی همان ناحیه داشته، یا دارویی مصرف می‌کند که پوست را حساس به نور می‌کند، پاسخ رد بدهید. پاسخ رد بدهید و دلیلش را در یک جمله بگویید.

سالنی که هفته‌ای 3 بار پاسخ رد می‌دهد، در طول یک سال دستگاه بیشتری می‌فروشد؛ چون 4 مراجعی که حقیقت را شنیده‌اند، آن را بازگو می‌کنند.

حساب‌وکتاب موجودی

با عددی شروع کنید که بتوانید توضیحش دهید. 2 دستگاه پشت پیشخوان و 1 دستگاه در ویترین، یک آزمون است. 20 دستگاه، سفارش خرید محصولی است که هنوز کسی آن را نخواسته است.

تأمین‌کنندهٔ دستگاه شما باید بتواند زیر آن عدد اول بفروشد. تأمین‌کنندهٔ ما این کار را می‌کند: صفحهٔ برند اختصاصی مقدار MOQ و بازه‌ای که در آن قرار می‌گیرد را می‌گوید.

کارهایی که انجام می‌دهیم و کارهایی که به سالن می‌سپاریم

ما دستگاه‌ها را می‌سازیم، می‌توانیم کارت پیشخوان را به زبان خود سالن تأمین کنیم، و برای بازارهایی که سالن در آن‌ها می‌فروشد گواهی صادر می‌کنیم. پلتفرم‌هایی که یک پیشخوان سالن می‌تواند عرضه کند در صفحهٔ محصولات فهرست شده است. آموزش کارکنان، تعیین قیمت خرده‌فروشی و انتخاب مراجع، هر سه در حوزهٔ خود سالن می‌مانند.

اگر نسخهٔ رو به مراجع این قواعد را می‌خواهید، مقالهٔ مراقبت پس از درمان برای خوانندهٔ عادی نوشته شده است. فهرست موارد منع مصرف همان چیزی است که باید پشت پیشخوان باشد.

آنچه باید برای صاحب سالن توضیح دهید

عرضهٔ یک دستگاه در سالن مو یک پرسش را پیش می‌آورد: چرا این قلم در کنار خرده‌فروشی رنگ، جای خودش را در سبد سالن پیدا می‌کند.

پاسخ در همان گفت‌وگو با مراجع است. بشمارید مراجع در یک هفته چند بار موضوع حذف مو را پیش می‌کشد. بیشتر سالن‌ها این عدد را دست‌کم می‌گیرند تا وقتی کسی آن را 2 هفته یادداشت می‌کند.

سپس بشمارید چند نفر از آن مراجعان به‌واسطهٔ همان گفت‌وگو چیزی خریدند. همان شکاف، فرصت کار است و اندازهٔ آن را صندلی خودتان نشان می‌دهد.

سه عددی که باید همراه ببرید

گفت‌وگو در هفته: سیگنال خام تقاضا.

نرخ پیوست: تعداد دستگاه فروخته‌شده در هر 100 گفت‌وگو. گفت‌وگوها را بشمارید تا محاسبه بر پایهٔ گفت‌وگو باشد و تصویر واقعی بیرون بیاید.

نرخ بازگشت کالا: عددی که ماندن قفسه را تعیین می‌کند.

سالنی که هفته‌ای 4 گفت‌وگو دارد و هر دو هفته 1 دستگاه می‌فروشد، یک افزونهٔ کارآمد دارد. سالنی که ماهی 10 دستگاه می‌فروشد و 4 دستگاه پس می‌گیرد، یک مسئلهٔ آموزشی برای حل کردن دارد. محصول کار خودش را می‌کند و کار اصلی در توجیه فروشنده است.

خطری که باید بلند بگویید

اگر هیچ‌کس در سالن نتواند برنامهٔ درمان را توضیح دهد، دستگاه به کار مرجوعی تبدیل می‌شود و کارکنان از پیشنهاد آن دست می‌کشند. این را در جلسه، پیش از آنکه اتفاق بیفتد، بگویید. تفاوت یک پیشنهاد و یک شکایت، 6 هفته بعد روشن می‌شود.

اولین سفارش، به زبان عمل

1 دستگاه برای تیم، 2 دستگاه برای فروش. دفترچهٔ راهنما به زبان خودتان و کارت پیشخوانی بخواهید که 3 مورد پاسخ رد را روی آن نوشته باشد.

بعد نقطهٔ شروع را تعیین کنید: دستگاه پشت پیشخوان می‌ماند یا روی قفسه. نسخه‌ای که سه‌ماههٔ اول را پشت سر می‌گذارد، همان است که پشت پیشخوان می‌ماند و کسی که مراقبت پس از درمان را توضیح می‌دهد آن را در دست دارد.

هنگام تحویل، دوشاخه را بررسی کنید. سالن‌ها یک هفته اعتماد را صرف دستگاهی کرده‌اند که با دوشاخهٔ کارخانه رسیده بود.

این جزئیات از کجا می‌آید

• Lasers Surg Med, 2019 — چرا دستگاه‌های خانگی نورمحور کار می‌کنند و چقدر مؤثرند.
• WHO — خلاصهٔ سازمان جهانی بهداشت دربارهٔ پرتو فرابنفش و سلامت.
• CIE S 009 / IEC 62471 — استاندارد ایمنی فوتوبیولوژیک که هر لامپ IPL با آن سنجیده می‌شود.