เครื่อง IPL ในบ้านแบบเกรเดียนต์สั่งทำ: 500 เครื่องบนโต๊ะ

คำถามที่รอไม่ได้

ไม่กี่วันก่อน มีคำถามเข้ามาเรื่องเครื่องกำจัดขน IPL ในบ้านที่มีพื้นผิวเกรเดียนต์สั่งทำ หมวดหมู่นี้เติบโตเร็ว และเครื่องส่วนใหญ่บนชั้นวางหน้าตาเหมือนกัน ตัวเรือนที่มีผลกระทบทางภาพจริง ๆ จะถูกจดจำในฝูงนั้น

ผู้ซื้อเป็นเอเจนต์จัดหาสินค้าในฮ่องกง ขอเรียกเขาว่า Michael เพื่อนร่วมงานของเขาชื่อ Joona ซึ่งพูดภาษาจีนกลางได้ ดูแลการโทร Michael รีบร้อน และเขาทำให้เห็นชัดเจน คำขอเดียวกันเข้ามาทางฟอร์มเว็บไซต์ของเรา อินบ็อกซ์ของเรา และสายโทรศัพท์จาก Joona ในเวลาเดียวกัน

เราถามวิศวกรแม่พิมพ์ก่อน

ผมไม่ได้เสนอราคาทันที ก่อนตอบกลับ ผมกลับไปหาวิศวกรแม่พิมพ์ของเราและถามว่าเอฟเฟกต์เกรเดียนต์ผลิตได้จริงหรือไม่ เขาจริงจังในโทรศัพท์ เราจะต้องมีทีมเทคนิคสีสองทีมทำงานขนานกัน แข่งกัน เพราะเขาไม่แน่ใจว่าเอฟเฟกต์จะทำได้เลยหรือไม่ ผมรับรู้ไว้ และอีเมลตอบกลับเริ่มก่อตัวในหัว

หนึ่งชั่วโมงเพื่อตอบกลับ

ในสาย ผมบอก Joona ว่าอีเมลจะอยู่ในอินบ็อกซ์ของเธอภายในหนึ่งชั่วโมง เธอดูโล่งใจอย่างเห็นได้ชัด หลังจากวางสาย ผมเลือกรุ่นที่ใกล้เคียงกับสินค้าอ้างอิงที่ Michael ส่งมา และให้ศิลปินออกแบบของเราพัฒนาลุคเกรเดียนต์ ผลลัพธ์สวยงามจริง ๆ สีน้ำเงินละลายเป็นสีชมพูเหมือนไอศกรีมฤดูร้อน มันเกินความคาดหวังของลูกค้า Joona ตอบกลับมาว่าเธอยินดีที่ iShine จัดทำเดโมภาพให้พวกเขา

การเจรจาราคา

เธอพอใจกับเดโมแต่ตรงไปตรงมาเรื่องราคา สูงเกินไป ผมไม่เลี่ยง ใช่ ผมบอกว่า เราใช้วัสดุมากกว่าซัพพลายเออร์รายอื่น และวัสดุที่ดีกว่า ตัวเก็บประจุ หลอดแฟลชซีนอน ฟิลเตอร์ออปติก หม้อแปลงไฟฟ้า เราเลือกชิ้นส่วนเกรดสูงกว่าและจ่ายแพงกว่า ราคาที่สูงกว่าต้องมีคำอธิบาย และคำอธิบายต้องไปถึงผู้ซื้อ

ฟีเจอร์ในใบเสนอราคา และเวอร์ชันลดต้นทุน

Joona ขอสองอย่าง ระบุฟีเจอร์วัสดุอย่างละเอียดในใบเสนอราคา และดูว่าเราสามารถเสนอเวอร์ชันลดต้นทุนได้หรือไม่ ทั้งสองจัดการได้ รายการฟีเจอร์เขียนไว้แล้ว สำหรับการลดต้นทุน เราตกลงทางสายกลาง ใช้ผู้ผลิตเดียวกันและชิ้นส่วนเดียวกัน และลดพลังงาน MAX ลงเหลือประมาณ 12 จูล สำหรับเครื่อง IPL ในบ้าน 12 จูลยังอยู่ในช่วงปลอดภัยและมีประสิทธิภาพ และต้นทุนลดลงหนึ่งขั้น ความปลอดภัยและประสิทธิภาพของเครื่อง IPL ในบ้านมีบันทึกในวรรณกรรมที่ผ่านการทบทวนโดยผู้เชี่ยวชาญ เช่น การทบทวนอย่างเป็นระบบของอุปกรณ์ผิวหนังใช้ในบ้าน ที่ตีพิมพ์ใน Archives of Dermatological Research ปี 2022 ความปลอดภัยไฟฟ้าถูกครอบคลุมด้วยมาตรฐานเดียวกัน อุปกรณ์ความงามในบ้านอยู่ในหมวดเครื่องใช้ดูแลผิวและผม ประเมินเทียบกับข้อกำหนดทั่วไปของ IEC 60335-1 และข้อกำหนดเฉพาะของ IEC 60335-2-23 ลูกค้ายอมรับเวอร์ชันลดต้นทุน

หนึ่งสัปดาห์สู่ต้นแบบ

การทำต้นแบบใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ ทันทีที่เครื่องพร้อม เราก็จัดส่ง Joona และทีมของเธอพอใจกับมัน และพวกเขาส่งต่อตัวอย่างไปยังสำนักงานในสหรัฐฯ สันนิษฐานว่าสำหรับลูกค้าปลายทาง ตอนนี้เรากำลังหารือคำสั่งซื้อจำนวนมาก 500 เครื่อง

ทำไมต้องทีมสีสองทีม

ในอีเมลตอบกลับ Joona พูดถึงว่าเธอไม่คาดคิดว่าเราจะจัดทีมสีสองทีมให้กับรอบตัวอย่างของพวกเขา ทีมสองทีมทำงานเคียงข้างกัน แต่ละทีมโชว์สิ่งที่ดีที่สุด และหากทีมหนึ่งชนกำแพง อีกทีมรองรับ นั่นคือวิธีที่เราจัดการความเสี่ยง เราตัดความเสี่ยงออกให้มากที่สุดเท่าที่ทำได้ เราอาจไม่ได้ผลิตสินค้าที่สมบูรณ์แบบ แต่เราทำให้แน่ใจว่าความเสี่ยงของลูกค้าอยู่ในขอบเขตที่พวกเขารับไหว ความเป็นเลิศมาหลังจากตั้งพื้นนั้นแล้ว

ตัวอย่างอยู่ที่สำนักงานในสหรัฐฯ ตอนนี้ และกำลังหารือคำสั่งซื้ออยู่