ราคาเครื่อง IPL จากผู้ผลิต: ใบเสนอราคาของจริงมีอะไรอยู่ในนั้น

ราคาเครื่อง IPL จากโรงงานในจีนอยู่ที่ 30,000 ถึง 100,000 ดอลลาร์สำหรับการพัฒนาและค่าแม่พิมพ์ ก่อนที่คุณจะมีสินค้าที่ขายได้สักเครื่อง ส่วนการพัฒนาแบบ OEM เริ่มที่ 80,000 ดอลลาร์และไต่ขึ้นเกิน 250,000 ดอลลาร์ ตัวเลขต่อหน่วยในหน้าแรกแทบไม่เคยเป็นสิ่งที่คุณจ่ายจริง และจำนวนบรรทัดในใบเสนอราคาบอกใบแจ้งหนี้สุดท้ายได้มากกว่ายอดรวม

ผมชื่อ Eric ผมเป็นคนตั้งราคาโปรเจกต์แบบนี้ที่ iShine ให้แบรนด์ต่าง ๆ รวมถึง Costco และ Cyden ตัวเลขข้างล่างนี้มาจากใบเสนอราคาที่เราออกเอง และจากใบเสนอราคาของคู่แข่งที่แบรนด์ส่งมาให้เราช่วยรีวิว

เราออกใบเสนอราคาโปรเจกต์แบบนี้ทุกสัปดาห์ และยังมีแบรนด์ที่อยากได้ความเห็นที่สองส่งใบเสนอราคาของคู่แข่งมาให้เรา ซึ่งเป็นตำแหน่งที่นั่งแล้วมีประโยชน์ เพราะเราเห็นรูปแบบเดิม ๆ อยู่สามหรือสี่แบบซ้ำแล้วซ้ำอีก

ตัวเลขในหน้าแรกไม่เคยคือต้นทุนจริง

ใบเสนอราคาที่เขียนว่า “เครื่อง IPL 3,000 เครื่อง 12.80 ดอลลาร์/เครื่อง” ไม่ใช่ใบเสนอราคา มันเป็นแค่ที่ว่างไว้รอเติม

นี่คือสิ่งที่ต้องจ่ายจริงสำหรับเครื่อง IPL ใช้ที่บ้านหนึ่งเครื่อง: ชุดแม่พิมพ์สำหรับตัวเรือน งานออกแบบอิเล็กทรอนิกส์ถ้าไม่ใช่แพลตฟอร์มที่ใช้ร่วมกัน การทดสอบความปลอดภัยและการทดสอบความปลอดภัยทางชีวภาพต่อแสง งานอาร์ตเวิร์กบรรจุภัณฑ์และเพลทพิมพ์ แซมเปิลสำหรับการรับรองที่ถูกทำลายในแล็บ ค่าขนส่ง และอะไรก็ตามที่โรงงานทำกับเงินของคุณระหว่างเงินมัดจำถึงวันส่งของ ทั้งหมดคือต้นทุนที่แยกจากกันหกหรือเจ็ดรายการ และมีเพียงรายการเดียวที่แปรตามจำนวนเครื่อง

ถ้าอีกหกรายการไม่ปรากฏบนกระดาษ พวกมันไม่ได้หายไปไหน พวกมันย้ายที่

หกบรรทัดที่ใบเสนอราคา IPL ที่ครบถ้วนต้องมี

นี่คือหน้าตาของใบเสนอราคา เมื่อโรงงานคาดว่าคุณจะเอาไปเทียบกับเจ้าอื่น

รายการ	ครอบคลุมอะไร	ช่วงราคาทั่วไป	ตรงไหนต่อรองได้
ค่าแม่พิมพ์	ชุดแม่พิมพ์ตัวเรือน บางครั้งมีแม่พิมพ์ชุดที่สองสำหรับสีอีกรุ่น	$20,000–$50,000	การใช้แม่พิมพ์ที่มีอยู่แล้วร่วมกันลดค่านี้เหลือเกือบศูนย์
NRE / ค่าพัฒนา	งานอิเล็กทรอนิกส์ เฟิร์มแวร์ งานออกแบบเชิงกลสำหรับ OEM	$0 สำหรับ ODM, $20,000+ สำหรับ OEM	ขอบเขตงาน: ฟีเจอร์สั่งทำน้อยลง NRE น้อยลง
การรับรอง	การทดสอบความปลอดภัย EMC และความปลอดภัยทางชีวภาพต่อแสง	คิดราคาตามมาตรฐานและตามจำนวนแซมเปิล	การนำรายงานของแพลตฟอร์มเดิมกลับมาใช้
บรรจุภัณฑ์	อาร์ตเวิร์ก เพลทพิมพ์ งานผลิตครั้งแรก	หลักพันดอลลาร์ต้น ๆ แต่ต้องเสนอราคาใหม่ทุกครั้งที่แบบเปลี่ยน	กล่องกระดาษมาตรฐานเทียบกับกล่องของขวัญสั่งทำ
แซมเปิลสำหรับการรับรอง	เครื่องที่ถูกแล็บทำลาย	5–20 เครื่อง	แทบไม่เคยต่อรองได้
เงื่อนไขการชำระเงิน	เปอร์เซ็นต์เงินมัดจำ เงื่อนไขการจ่ายส่วนที่เหลือ	30/70 เป็นเรื่องปกติ 50/50 ก็มี	โครงสร้างการจ่ายตามหมุดหมายของงาน

บรรทัดการรับรองเหล่านั้นไม่ใช่การบวกเผื่อเอาไว้ เครื่อง IPL ใช้ที่บ้านอยู่ภายใต้ EN IEC 60335-2-23 ซึ่งเป็นข้อกำหนดเฉพาะสำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนสำหรับการดูแลผิวและเส้นผม และแยกอยู่ภายใต้ IEC 62471 สำหรับความปลอดภัยทางชีวภาพต่อแสง ทั้งสองมาตรฐานคิดเงินตามมาตรฐานและตามจำนวนแซมเปิล ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมบรรทัดนี้ไม่หดลงเมื่อคำสั่งซื้อของคุณเล็กลง ถ้าสินค้าจะไปสหรัฐฯ ให้ยืนยันการขึ้นทะเบียนใน ฐานข้อมูล FDA 510(k) ไม่ใช่บนไฟล์ PDF ของใบรับรอง ในยุโรปประตูเดียวกันคือ Regulation (EU) 2017/745 ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมบรรทัดการรับรองกลับมาปรากฏทันทีที่ผู้ผลิตตามกฎหมายเปลี่ยน บันไดการปฏิบัติตามข้อกำหนดแยกตามปริมาณการผลิต แสดงให้เห็นว่าคุณต้องการใบรับรองใดจริงในขั้นตอนไหน

: สกุลเงินและ Incoterm ราคาจะคงอยู่ได้นานแค่ไหน ราคาทองแดงและลิเธียมขยับอยู่ตลอด ใบเสนอราคาที่ไม่มีกรอบเวลาการใช้ได้คือใบเสนอราคาที่จะถูกออกใหม่

ทำไมราคาต่อหน่วย 12 ดอลลาร์จึงลงเอยที่ 19 ดอลลาร์

เลขคณิตของส่วนท้ายเป็นเรื่องน่าเบื่อและคาดเดาได้ นี่คือวิธีที่มันผิดพลาด

คุณตกลงที่ 12.80 ดอลลาร์สำหรับ 3,000 เครื่อง จากนั้นตัวเรือนต้องมีแม่พิมพ์ชุดที่สอง เพราะชุดแรกมีรอยเชื่อมที่มองเห็นได้บนพื้นผิวด้าน A นั่นคือค่าแม่พิมพ์ใหม่ที่ต้องเสนอราคากลางโปรเจกต์ ในตอนที่คุณไม่มีช่องให้ถอยแล้ว จากนั้นคือการรับรอง: แล็บขอแซมเปิลเพิ่มอีกแปดเครื่อง เพราะล็อตแรกมีค่าเอาต์พุตแปรผัน จากนั้นคือบรรจุภัณฑ์ เพราะกล่องของขวัญที่คุณออกแบบไม่พอดีกับการขนส่ง และตอนนี้คุณต้องมีทั้งกล่องใส่พัสดุและกล่องมาสเตอร์ จากนั้นคือค่าขนส่ง เพราะราคาเริ่มต้นเป็น FOB แต่คุณเข้าใจว่าเป็นราคาส่งถึง

ไม่มีข้อใดในนี้เป็นการหลอกลวง พวกมันเป็นแค่ต้นทุนที่มีอยู่ตั้งแต่วันแรกและไม่ได้ถูกเขียนลงไป รายละเอียดไทม์ไลน์การพัฒนาของเราเอง ระบุว่าช่วงเวลาการรับรองกินเวลา 124 วันจากกำหนดการ 253 วัน หนึ่งในสี่ของโปรเจกต์นั่งอยู่ในแล็บ และแล็บคิดเงินตามจำนวนแซมเปิล

เวอร์ชันที่ เป็น การหลอกลวงจริงนั้นต่างออกไป และเราเขียนแยกไว้แล้วใน ความจริงอันน่าเกลียดเกี่ยวกับผู้ผลิต IPL พลังงานเอาต์พุตปลอม ใบรับรองปลอม อะแดปเตอร์ที่พังตั้งแต่เช้าที่อากาศเย็นครั้งแรก บทความนั้นพูดถึงคนที่ตั้งใจหลอก บทความนี้พูดถึงคนที่ไม่ได้ตั้งใจ และก็ยังให้ตัวเลขที่คุณตั้งงบด้วยไม่ได้

สิ่งที่ต้องถามก่อนเทียบใบเสนอราคาสองใบ

ส่งคำถามสี่ข้อนี้ให้โรงงานทั้งสองเจ้า คำตอบให้ข้อมูลมากกว่าราคา

ถามว่ารายการค่าแม่พิมพ์นั้นซื้อแม่พิมพ์ตัวไหน และเป็นตัวใหม่หรือใช้ร่วมกัน แม่พิมพ์ที่ใช้ร่วมกันหมายความว่า 20,000 ดอลลาร์ไม่มีอยู่ในนั้น และยังหมายความว่าตัวเรือนของคุณจะดูเหมือนตัวเรือนของคนอื่น

ถามว่าเกิดอะไรขึ้นกับค่าการรับรองถ้าคุณสั่ง 500 เครื่องแทนที่จะเป็น 3,000 เครื่อง ถ้าคำตอบคือ “เท่าเดิม” แปลว่าค่าการรับรองถูกเฉลี่ยไปอยู่ในราคาต่อหน่วย และราคาต่อหน่วยของคุณกำลังโกหกคุณเรื่องโครงสร้างของตัวมันเอง

ขอใบเสนอราคาเป็นสเปรดชีต ไม่ใช่ PDF โรงงานที่ทำได้แค่ PDF คือโรงงานที่ไม่อยากให้คุณคิดเลข

ถามว่าราคาจะคงอยู่ได้นานแค่ไหน และอะไรจะทำให้มันเปลี่ยน

สามคำถามที่เปิดโปงบริษัทเทรด

“ผู้ผลิต” จำนวนมากคือบริษัทเทรดที่มีเว็บไซต์สวย บางเจ้าดีและเพิ่มมูลค่าด้านโลจิสติกส์ได้จริง แต่พวกเขาไม่ควรเสนอราคากับคุณราวกับว่าตัวเองเป็นเจ้าของแม่พิมพ์

ขอใบอนุญาตประกอบธุรกิจและตรวจว่าขอบเขตที่จดทะเบียนไว้รวมการผลิตด้วย ไม่ใช่แค่การขาย

ถามว่าโรงงานไหนเป็นคนสร้างเครื่องจริง ๆ และคุณไปเยี่ยมได้หรือไม่ โรงงานจริงตอบว่าได้และให้ที่อยู่กับคุณ บริษัทเทรดตอบว่าโรงงานไม่อนุญาตให้ผู้เยี่ยมชมเข้า

ขอรูปถ่ายแม่พิมพ์ที่มีหมายเลขแม่พิมพ์อยู่บนนั้น แม่พิมพ์จะถูกตอกหมายเลขไว้ บริษัทเทรดไม่สามารถเข้าถึงสิ่งนั้นได้

สิ่งที่เราบอกแบรนด์ที่ขอตัวเลขก่อน

ส่งสเปกของคุณมา แล้วเราจะให้ช่วงราคาก่อนที่คุณจะส่งแบบให้เรา ช่วงราคาเป็นเรื่องซื่อสัตย์ในขั้นตอนนั้น ตัวเลขเดี่ยวตัวหนึ่งในขั้นตอนนั้นคือการเดาที่แต่งตัวเป็นงานวิศวกรรม

พื้นล่างจริง ๆ ของเครื่อง IPL ใช้ที่บ้านที่ได้มาตรฐาน ผ่านการทดสอบความปลอดภัย ผ่านการประเมินความปลอดภัยทางชีวภาพต่อแสง และบรรจุด้วยแม่พิมพ์ที่ผลิตตัวเรือนได้เรียบเนียน ไม่ใช่เครื่องราคา 12 ดอลลาร์ ถ้ามีใครเสนอราคาต่ำกว่าพื้นล่างนั้นโดยอ้างว่ารวมทั้งหกบรรทัดแล้ว ให้ถามว่าพวกเขาละอะไรไว้บ้าง มีอะไรตกหล่นอยู่เสมอ

ถ้าคุณมีใบเสนอราคาอยู่ในมือแล้วและอยากได้อีกสายตาหนึ่งมาช่วยดูว่าบรรทัดไหนดูบางเกินไป ส่งมาให้เราได้เลย เราจะทำเครื่องหมายที่โครงสร้าง ไม่ใช่แค่ยอดรวม

ส่วนหนึ่งของ การจัดหาเครื่อง IPL: จากใบเสนอราคาแรกถึงการผลิตจำนวนมาก ซึ่งอธิบายห้าขั้นตอนและบอกว่าเวลาจริงหมดไปตรงไหน

แหล่งอ้างอิง

• IEC 62471:2006 — ความปลอดภัยทางชีวภาพต่อแสงของหลอดไฟและระบบหลอดไฟ
• ฐานข้อมูลการแจ้งล่วงหน้าตลาด FDA 510(k) — บันทึกสาธารณะของเครื่องที่ผ่านการขึ้นทะเบียนและผู้ถือทะเบียน
• Regulation (EU) 2017/745 (MDR) — เส้นทางการได้มาซึ่งความสอดคล้องในสหภาพยุโรป และผู้ผลิตตามกฎหมายที่ระบุชื่อในใบรับรอง