Prețul unui producător de dispozitive IPL: ce conține o ofertă reală

Prețul unui producător de dispozitive IPL de la o fabrică din China se situează între $30,000 și $100,000 pentru dezvoltare și matrițe, înainte de a avea o singură unitate vandabilă. Dezvoltarea OEM pornește de la $80,000 și urcă peste $250,000. Cifra pe bucată de pe prima pagină este rareori ceea ce ajungeți să plătiți, iar numărul de linii dintr-o ofertă vă spune mai multe despre factura finală decât totalul.

Sunt Eric și stabilesc prețurile acestor proiecte la iShine pentru branduri precum Costco și Cyden. Cifrele de mai jos provin din ofertele pe care le-am emis și din ofertele concurenților pe care brandurile ne-au cerut să le analizăm.

Cotăm aceste proiecte în fiecare săptămână. Primim și oferte de la concurenți de la branduri care vor o a doua opinie, ceea ce este o poziție utilă, pentru că vedem aceleași trei sau patru forme iar și iar.

Cifra de pe prima pagină nu este niciodată costul

O ofertă care sună „Dispozitiv IPL, 3,000 de unități, $12.80/bucată” nu este o ofertă. Este un număr provizoriu.

Iată ce trebuie plătit de fapt pentru un dispozitiv IPL de uz casnic: setul de matrițe pentru carcasă, proiectarea electronicii dacă nu este o platformă comună, testele de siguranță și fotobiologice, grafica ambalajului și plăcile ei de tipar, mostrele de certificare care sunt distruse în laborator, transportul și orice face fabrica cu banii dumneavoastră între avans și livrare. Sunt șase sau șapte costuri distincte, iar doar unul dintre ele crește odată cu numărul de unități.

Dacă niciunul dintre celelalte șase nu apare pe hârtie, nu au dispărut. S-au mutat.

Cele șase linii pe care le are o ofertă IPL completă

Așa arată o ofertă atunci când fabrica se așteaptă să o comparați cu alta.

Linie	Ce acoperă	Interval tipic	Unde este negociabilă
Matrițe	Setul de matrițe pentru carcasă, uneori o a doua matriță pentru o variantă de culoare	$20,000–$50,000	Folosirea unei matrițe existente reduce costul aproape la zero
NRE / dezvoltare	Electronică, firmware, design mecanic pentru OEM	$0 pentru ODM, $20,000+ pentru OEM	Amploarea: mai puține funcții personalizate, mai puțin NRE
Certificare	Siguranță, EMC, testare fotobiologică	Preț pe standard, pe mostră	Reutilizarea raportului unei platforme existente
Ambalaj	Grafică, plăci de tipar, prima serie	Câteva mii, dar recotat la fiecare schimbare de design	Cutie standard sau cutie cadou personalizată
Mostre de certificare	Unități distruse de laborator	5–20 de unități	Aproape niciodată
Condiții de plată	Procentul de avans, condiția de declanșare a soldului	30/70 este frecvent, 50/50 se întâmplă	Structura pe etape

Liniile de certificare nu sunt umplutură. Un dispozitiv IPL de uz casnic intră sub incidența EN IEC 60335-2-23, cerințele particulare pentru aparatele electrocasnice de îngrijire a pielii și a părului, și separat sub incidența IEC 62471 pentru siguranța fotobiologică. Ambele se facturează pe standard și pe mostră, de aceea linia nu se micșorează când se micșorează comanda. Dacă produsul merge în SUA, confirmați autorizarea în baza de date FDA 510(k), nu pe un PDF de certificat. În Europa aceeași poartă este Regulamentul (UE) 2017/745, de aceea linia de certificare reapare în momentul în care se schimbă producătorul legal. Scara conformității după volum arată ce certificate vă trebuie de fapt la fiecare etapă.

: moneda și Incotermul, și cât timp se menține prețul. Prețurile la cupru și litiu se mișcă. O ofertă fără o fereastră de valabilitate este o ofertă care va fi reemisă.

De ce un preț de $12 pe bucată ajunge la $19

Aritmetica restului de costuri este plictisitoare și previzibilă. Iată cum se strică lucrurile.

Acceptați $12.80 la 3,000 de unități. Apoi carcasa are nevoie de o a doua matriță, pentru că prima are o linie de sudură vizibilă pe suprafața A. Sunt matrițe noi, cotate la mijlocul proiectului, când nu mai aveți loc să negociați. Apoi certificarea: laboratorul cere încă opt mostre, pentru că primul lot a avut o variație a puterii de ieșire. Apoi ambalajul, pentru că cutia cadou pe care ați proiectat-o nu încape în ambalajul de expediere și acum aveți nevoie și de o cutie de expediere, și de un carton principal. Apoi transportul, pentru că prețul inițial a fost FOB și ați presupus că este livrat la destinație.

Niciuna dintre acestea nu este o escrocherie. Sunt doar costuri care existau din prima zi și care nu au fost scrise nicăieri. Defalcarea propriului nostru calendar de dezvoltare plasează fereastra de certificare la 124 de zile dintr-un calendar de 253 de zile. Un sfert din proiect stă într-un laborator, iar laboratoarele facturează pe mostră.

Varianta care este o escrocherie este diferită, și am scris despre ea separat în adevărul urât despre producătorii de IPL. Putere de ieșire falsă, certificate falsificate, adaptoare care cedează în prima dimineață rece. Acel articol este despre oameni care intenționează să înșele. Acesta este despre oameni care nu intenționează, și care tot produc un număr pe baza căruia nu vă puteți face bugetul.

Ce să întrebați înainte de a compara două oferte

Trimiteți-le ambelor fabrici aceste patru întrebări. Răspunsurile sunt mai informative decât prețurile.

Întrebați ce matriță cumpără linia de matrițe și dacă este nouă sau partajată. O matriță partajată înseamnă că cei $20,000 nu sunt acolo și înseamnă și că carcasa dumneavoastră arată ca a altcuiva.

Întrebați ce se întâmplă cu costul certificării dacă comandați 500 de unități în loc de 3,000. Dacă răspunsul este „este la fel”, certificarea este amortizată în prețul pe bucată, iar prețul dumneavoastră pe bucată vă minte despre propria structură.

Cereți oferta într-un tabel de calcul, nu într-un PDF. O fabrică care poate produce doar un PDF este o fabrică ce nu vrea să faceți socoteli.

Întrebați cât timp se menține prețul și ce l-ar schimba.

Cele trei întrebări care demască o companie de trading

O mulțime de „producători” sunt companii de trading cu un site frumos. Unele dintre ele sunt în regulă și aduc valoare logistică reală. Dar nu ar trebui să vă trimită oferte ca și cum ar deține o matriță.

Cereți licența de funcționare și verificați dacă obiectul de activitate înregistrat include producția, nu doar vânzarea.

Întrebați care fabrică asamblează fizic unitatea și dacă o puteți vizita. O fabrică reală spune da și vă dă o adresă. O companie de trading spune că fabrica nu permite vizitatori.

Cereți o fotografie a matriței cu numărul de sculă ștampilat pe ea. Matrițele se ștampilează. Companii de trading nu au acces la asta.

Ce le spunem brandurilor care cer mai întâi un număr

Trimiteți-ne specificația și vă dăm un interval înainte să ne trimiteți un desen. Intervalele sunt oneste în acea etapă. Un singur număr în acea etapă este o presupunere deghizată în inginerie.

Pragul real pentru un dispozitiv IPL de uz casnic conform, testat pentru siguranță, evaluat fotobiologic și ambalat cu o matriță care produce o carcasă curată, nu este un dispozitiv de $12. Dacă cineva vă cotează sub acel prag cu toate cele șase linii incluse, întrebați ce au lăsat afară. Mereu lipsește ceva.

Dacă aveți deja o ofertă în mână și vreți o a doua pereche de ochi pe liniile care par subțiri, trimiteți-o. Vom adnota structura, nu doar totalul.

Parte din Aprovizionarea cu dispozitive IPL: de la prima ofertă la producția de serie, care cartografiază cele cinci etape și unde se duce de fapt calendarul.

Surse

• IEC 62471:2006 — siguranța fotobiologică a lămpilor și a sistemelor de lămpi
• Baza de date FDA pentru notificările premergătoare introducerii pe piață 510(k) — evidența publică a dispozitivelor autorizate și a deținătorilor lor
• Regulamentul (UE) 2017/745 (MDR) — calea de conformitate în UE și producătorul legal pe care îl numește un certificat