IPLデバイスのMOQ：なぜ500台が5,000台より高くつくのか

IPLデバイスのMOQは社内規則ではなく算術です。ODMプロジェクトは通常500台から、OEMは1,000〜5,000台から始まります。これらの数字は恣意的ではありません。固定費が薄く広がり、1台あたりの価格が見苦しくなくなる地点なのです。

私はiShineの共同創業者、Ericです。当社はCostcoやHaierといったブランドのODM／OEMプログラムを手がけており、つまりこのページに書いたMOQの算術は、当社が社内で議論しているものそのものです。

この計算式が見えれば、議論の質が変わります。MOQを争うのをやめ、固定費を争うようになる——お金が本当に動くのはそこです。

誰も書き留めない計算式

MOQ ＝ 固定費 ÷ 工場が負担してもよいと考える1台あたりの償却額。

それだけです。工場には目標があります。初回発注で固定費を回収する、少なくともその大半を回収する——2回目の発注が来るとは限らないからです。金型と認証で45,000ドルかかり、工場が1台あたり90ドルを超える固定費を抱えたくないなら、MOQは500台です。

どちらかの側が変われば数字は動きます。同じに見える製品で2つの工場が違うMOQを提示するのは、このためです。恣意的なのではありません。抱えている固定費が違うか、リスクへの許容度が違うのです。

すべてのMOQの背後にある4つの固定費

金型。 筐体の金型一式が最大の項目で、部品点数、仕上げ、2色目が必要かどうかによって20,000〜50,000ドルです。彫り込むまで何も生み出さない一括費用です。

認証。 安全、EMC、光生物学的安全性の試験は、規格ごと、サンプルごとに請求されます。試験所は500台か5,000台かなど気にしません。低ボリュームで最も痛いのがこの費用で、圧縮が効きません。その行の背景にある2つの規格は、機器本体についてはEN IEC 60335-2-23、光生物学的安全性についてはIEC 62471です。500台でもどちらも安くなりませんし、米国での発売にはさらにFDA 510(k)が加わります。欧州での発売には代わりにRegulation (EU) 2017/745が加わり、これも同じ方式で価格が決まります——規格ごと、サンプルごと。

包装の版。 カスタムギフトボックスの印刷版と抜き型です。単体では安価ですが、アートワークが変わるたびに作り直しになります——低ボリュームではそれがしばしば起きます。

段取りと初品承認。 ラインの切替、治具のセットアップ、そして量産を解放する前に必ず行う初品検査です。

このリストの中で台数に比例するのは1つだけ。残りはすべて岩です。

500台、1,000台、5,000台で実際に何が変わるか

実際の見積ではなく、丸めた数字での計算例です。固定費45,000ドル（金型30,000ドル、認証15,000ドル）に対し、部品と組立の変動費が1台あたり11ドル。

台数	1台あたり固定費	1台あたり変動費	1台あたり合計
500	$90	$11	$101
1,000	$45	$11	$56
3,000	$15	$11	$26
5,000	$9	$11	$20

変動費はほとんど動きません。列の間の差額は1ドル残らず、着地点を探している固定費です。

同じ製品を500台発注するブランドと5,000台発注するブランドに、5倍違う価格が提示されることがあるのは、こういう理由です。どちらの工場もうそをついていません。答えている問いが違うのです。

MOQを本当に下げる2つのレバー

既存の金型を共有する。 筐体が工場ですでに動かしているプラットフォームに収まるなら、30,000ドルはあなた側の負担から消え、MOQは数百台まで下がりえます。トレードオフは現実です。あなたの製品は、その金型が作っている他の何かとシルエットを共有します。それで構わないブランドもあります。インダストリアルデザインそのものを売りにしているブランドには、構わないとは言えません。

初回ロットは標準包装で。 成形ギフトボックスではなく、印刷だけの普通のカートンにすれば、版代と最小印刷ロットがなくなります。製品が売れると分かってから、2回目の発注で包装を格上げすればいいのです。

「200台じゃだめなの？」といった、他の人が提案するあれこれは、固定費を工場に飲んでくれと頼み、あとは運に任せる話です。関係を重視したい相手なら、応じる工場も時にはあります。その期待は単価に織り込まれます。

低いMOQが警告であるとき

算術上の下限を下回るMOQは、どこかで支払われています。通常は次の4つです。

中古金型。 誰かが費用を払って撤退したから、その金型は存在します。筐体は問題ないかもしれません。しかし金型は寿命の終わりに近く、それは800台目あたりでバリやひけとして現れます。

再生・回収セル。 IPLヘッドにはショット数の上限があります。安い製品は、すでに使われた部品の上に組まれているかもしれません。

借り物の認証。 自社の証明書を償却できない工場は、他社の名義で出荷しているかもしれません。税関職員が「この報告書の名前は誰か」と尋ねるまでは通ります。

期限付きの価格。 初回が安いのは損失先行だからで、2回目は、あなたが包装とブランド資産にコミットした後に本当の価格で届きます。

これらはどれも見積書には現れません。すべて、入金前にブランドへ求めるよう助言している7つの書類に現れます。

MOQに邪魔されないように発注を分割する

MOQは固定費の問題なので、固定費の問題として解きます。うまくいく3つの進め方があります。

共有金型を選び、浮いた費用は、ボリュームが新しい金型を正当化する後日、筐体の仕上げに回す。初回は標準包装を買い、小売用の箱は2回目に向けて設計する。そして、どうしても下限に届かないなら、工場が金型を保持したまま2回に分けて出荷できないか相談する——固定費は両方のロットで回収され、最初の四半期に5,000台の在庫を抱えずに済みます。

やってはいけないのは、4つの固定費のどれがどこへ移されたのかを尋ねずに、不自然に低いMOQを受け入れることです。費用は消えていません。単価の中にあるか、あなたの未来の中にあります。

実際の仕様でこの算術を回したいなら、筐体のコンセプトと目標数量をお送りください。どの下限に立っているかをご説明します。モデルをまだ選んでいないならOEMとODMの比較を先に読む価値がありますし、すでに見積書があるなら見積書の内訳が、固定費が本来どこに現れるべきかを示します。

IPLデバイスの調達：最初の見積から量産までの一部です。5つの段階と、スケジュールが実際にどこで崩れるかを示しています。

出典

• IEC 62471:2006 — 光生物学的安全性、サンプルごとに試験
• FDA 510(k) 市販前届出データベース — 米国での発売が固定費に加えるもの
• Regulation (EU) 2017/745（MDR） — 固定費としての認証の欧州版