IPL 기기 MOQ: 500대가 5,000대보다 더 비싼 이유

IPL 기기의 MOQ는 공장의 사내 규칙이 아니라 산수입니다. ODM 프로젝트는 보통 500대에서, OEM은 1,000~5,000대에서 시작합니다. 이 숫자들은 임의로 정해진 것이 아닙니다. 고정비가 충분히 얇게 분산되어 대당 가격이 민망하지 않은 수준이 되는 지점입니다.

저는 iShine의 공동 창업자 Eric입니다. 저희는 Costco, Haier 같은 브랜드의 ODM 및 OEM 프로그램을 운영하고 있으며, 따라서 이 글에 나오는 MOQ 산수는 저희가 내부에서 실제로 다투는 그 산수입니다.

공식을 한 번 보고 나면 대화의 성격이 완전히 달라집니다. MOQ를 두고 다투는 대신 고정비를 두고 다투게 되는데, 돈이 실제로 있는 곳이 바로 그곳입니다.

아무도 문서로 쓰지 않는 공식

MOQ = 고정비 ÷ 공장이 감당하려는 대당 분할 상각액.

그게 전부입니다. 공장에는 목표가 있습니다. 첫 주문에서 고정 지출을 회수해야 하고, 최소한 그 대부분은 회수해야 합니다. 두 번째 주문이 오지 않을 수도 있기 때문입니다. 금형과 인증에 $45,000이 들고 공장이 대당 고정비를 $90 이하로 두고 싶다면 MOQ는 500대입니다.

어느 한쪽이 바뀌면 숫자도 움직입니다. 같은 제품처럼 보이는 것에 대해 두 공장이 서로 다른 MOQ를 제시하는 이유가 여기에 있습니다. 그들은 임의로 정하는 것이 아닙니다. 서로 다른 고정비를 안고 있거나, 위험을 감수하려는 의지가 다를 뿐입니다.

모든 MOQ 뒤에 있는 네 가지 고정비

금형. 하우징 금형 세트가 가장 큰 항목으로, 파트 수와 표면 마감, 두 번째 색상이 필요한지에 따라 $20,000에서 $50,000입니다. 금형을 깎기 전까지는 아무것도 만들어내지 못하는 일회성 지출입니다.

인증. 안전, EMC, 광생물학적 안전성 시험은 규격별, 샘플별로 청구됩니다. 시험소는 500대를 만드는지 5,000대를 만드는지 상관하지 않습니다. 소량 주문에서 가장 아프게 다가오는 비용이 바로 이것입니다. 줄어들지 않기 때문입니다. 이 항목 뒤에 있는 두 규격은 기기 자체에 대한 EN IEC 60335-2-23과 광생물학적 안전성에 대한 IEC 62471입니다. 500대라고 해서 어느 것도 싸지지 않으며, 미국 출시라면 여기에 FDA 510(k)가 더해집니다. 유럽 출시라면 대신 Regulation (EU) 2017/745가 더해지고, 가격이 매겨지는 방식은 같습니다. 규격별, 샘플별입니다.

포장 인쇄판. 맞춤형 선물 상자용 인쇄판과 칼선 도면입니다. 그 자체로는 크지 않지만, 아트워크가 바뀔 때마다 다시 제작해야 하며, 소량 주문에서는 그 일이 자주 생깁니다.

셋업과 초도품 승인. 라인 전환, 지그 셋업, 그리고 생산이 시작되기 전에 반드시 거쳐야 하는 초도품 검사입니다.

그 목록에서 수량에 따라 변하는 것은 단 하나뿐입니다. 나머지는 모두 바위처럼 고정되어 있습니다.

500대, 1,000대, 5,000대에서 실제로 달라지는 것

실제 견적이 아닌 반올림한 숫자로 계산한 예시입니다. 고정비 $45,000($30,000 금형, $15,000 인증)에 부품과 조립의 대당 변동비 $11을 대입합니다.

대수	대당 고정비	대당 변동비	대당 합계
500	$90	$11	$101
1,000	$45	$11	$56
3,000	$15	$11	$26
5,000	$9	$11	$20

변동비는 거의 움직이지 않습니다. 각 열 사이의 차이를 만드는 모든 달러는 고정비가 정착할 곳을 찾는 것입니다.

같은 제품을 500대 주문하는 브랜드와 5,000대 주문하는 브랜드가 다섯 배 차이 나는 가격을 받을 수 있고, 두 공장 모두 거짓말을 하지 않는 이유가 여기에 있습니다. 그들은 서로 다른 질문에 답하고 있을 뿐입니다.

MOQ를 실제로 낮추는 두 가지 지렛대

기존 금형을 공유하십시오. 하우징이 공장이 이미 가동 중인 플랫폼 안에 들어갈 수 있다면 $30,000이 협상 테이블의 내 쪽에서 사라지고 MOQ는 수백 대까지 떨어질 수 있습니다. 트레이드오프는 실재합니다. 내 제품이 그 금형으로 생산되는 다른 무엇인가와 실루엣을 공유하게 됩니다. 어떤 브랜드에는 괜찮습니다. 산업 디자인 자체가 전체 세일즈 포인트인 브랜드에는 그렇지 않습니다.

첫 생산에는 표준 포장을 사용하십시오. 성형 선물 상자 대신 일반 인쇄 카톤을 쓰면 인쇄판 비용과 최소 인쇄 수량이 사라집니다. 제품이 팔린다는 것을 확인한 뒤 두 번째 주문에서 포장을 업그레이드할 수 있습니다.

사람들이 제안하는 나머지, 가령 “200대만 하면 안 되나요?”라는 것은 공장에게 고정비를 삼키고 희망을 걸라는 요구입니다. 때때로 공장은 원하는 관계를 위해 그렇게 하기도 합니다. 그리고 그 희망을 당신의 단가에 반영합니다.

낮은 MOQ가 경고일 때

산수로 계산한 하한선보다 낮은 MOQ는 어떤 식으로든 값을 치러야 합니다. 보통 네 가지 방식입니다.

중고 금형. 그 금형이 존재하는 것은 다른 누군가가 비용을 치르고 떠났기 때문입니다. 하우징 자체는 괜찮을 수 있습니다. 금형이 수명 끝자락에 있을 수 있고, 그것은 800번째 제품에서 플래시와 싱크 마크로 나타납니다.

재생 또는 회수된 셀. IPL 헤드의 발광 횟수에는 한계가 있습니다. 저렴한 제품은 이미 사용된 부품을 중심으로 만들어졌을 수 있습니다.

빌려온 인증. 자체 인증서를 상각할 수 없는 공장은 다른 누군가의 이름으로 출하하고 있을 수 있습니다. 세관 담당자가 보고서에 누구 이름이 올라가 있는지 묻기 전까지는 통합니다.

만료되는 가격. 첫 주문이 저렴한 것은 미끼 상품이기 때문이고, 두 번째 주문은 당신이 포장과 브랜드 자산에 이미 투자한 뒤 실제 가격으로 도착합니다.

이 중 어느 것도 견적서에는 보이지 않습니다. 모두 저희가 브랜드에 보증금을 내기 전에 요구하라고 권하는 일곱 가지 문서에서 드러납니다.

MOQ가 발목을 잡지 않도록 주문을 단계화하기

MOQ는 고정비 문제이므로 고정비 문제처럼 풀면 됩니다. 효과가 있는 세 가지 접근입니다.

공유 금형을 택하고, 절약한 돈은 물량이 새 금형을 정당화할 때 더 나은 하우징 마감에 쓰십시오. 첫 생산에는 표준 포장을 사고, 소매 상자는 두 번째 생산을 위해 설계하십시오. 그리고 정말로 하한선에 도달할 수 없다면, 공장이 금형을 보유하고 있다가 두 차례에 나누어 진행할 수 있는지 물어보십시오. 고정비는 두 번에 걸쳐 회수되고, 첫 분기에 5,000대의 재고를 안고 있지 않아도 됩니다.

해서는 안 되는 일은, 네 가지 고정비 중 어느 것이 다른 곳으로 옮겨졌는지 묻지 않은 채 의심스러울 만큼 낮은 MOQ를 받아들이는 것입니다. 그것은 사라지지 않았습니다. 단가 안에 있거나, 당신의 미래에 있습니다.

실제 사양에 대고 이 산수를 돌려보고 싶다면 하우징 콘셉트와 목표 물량을 보내주십시오. 어느 하한선 위에 서 있는지 알려드리겠습니다. 아직 생산 모델을 고르지 않았다면 OEM과 ODM 비교를 먼저 읽어보시길 권합니다. 이미 견적서를 손에 들고 있다면 견적서 구성 분석에서 고정비가 어디에 나타나야 하는지 확인할 수 있습니다.

IPL 기기 소싱: 첫 견적에서 양산까지 시리즈의 일부로, 다섯 단계와 일정이 실제로 어디로 흘러가는지를 정리한 글입니다.

출처

• IEC 62471:2006 — 광생물학적 안전성, 샘플별 시험
• FDA 510(k) 사전 신고 데이터베이스 — 미국 출시가 고정비에 더하는 것
• Regulation (EU) 2017/745 (MDR) — 유럽판 고정 인증 비용