Máy IPL Gia Đình Với Vỏ Gradient Tùy Chỉnh: Hai Đội Màu, Một Nguyên Mẫu, 500 Chiếc Trên Bàn

Một yêu cầu không thể chờ

Vài ngày trước, một yêu cầu đến về một máy triệt lông IPL gia đình với lớp hoàn thiện gradient tùy chỉnh. Phân khúc này đang tăng trưởng nhanh, và hầu hết sản phẩm trên kệ trông giống nhau. Một vỏ máy có sức hút thị giác thực sự sẽ được chú ý giữa đám đông đó.

Người mua là một đại lý tìm nguồn cung ở Hồng Kông. Gọi anh ấy là Michael. Đồng nghiệp của anh, Joona, người nói tiếng Quan Thoại, phụ trách các cuộc gọi. Michael đang vội, và anh ấy cho thấy điều đó rất rõ. Cùng một yêu cầu đến qua form website của chúng tôi, hộp thư đến và một cuộc gọi từ Joona cùng một lúc.

Chúng tôi hỏi kỹ sư khuôn mẫu trước

Tôi không báo giá ngay tại chỗ. Trước khi trả lời, tôi quay lại gặp kỹ sư khuôn mẫu của chúng tôi và hỏi liệu hiệu ứng gradient có thực sự sản xuất được không. Ông ấy nghiêm túc trên điện thoại. Chúng tôi sẽ cần hai đội kỹ thuật màu làm việc song song, đua với nhau, vì ông ấy không chắc hiệu ứng có thể đạt được hay không. Tôi tiếp thu điều đó, và email trả lời bắt đầu hình thành trong đầu tôi.

Một giờ để trả lời

Trong cuộc gọi, tôi nói với Joona rằng email sẽ nằm trong hộp thư của cô ấy trong vòng một giờ. Cô ấy thở phào nhẹ nhõm thấy rõ. Sau khi cúp máy, tôi chọn model gần nhất với sản phẩm tham chiếu mà Michael đã gửi, và nhờ nhà thiết kế mỹ thuật của chúng tôi phát triển diện mạo gradient. Kết quả thực sự đẹp, xanh chảy vào hồng như một cây kem mùa hè. Nó vượt quá kỳ vọng của khách hàng. Joona viết lại rằng cô ấy vui vì iShine đã dựng một bản demo hình ảnh cho họ.

Cuộc bàn về giá

Cô ấy hài lòng với bản demo nhưng thẳng thắn về giá. Quá cao. Tôi không né tránh. Đúng vậy, tôi nói, chúng tôi dùng nhiều vật liệu hơn các nhà cung cấp khác, và vật liệu tốt hơn. Tụ điện, ống đèn flash xenon, bộ lọc quang học, bộ đổi nguồn, chúng tôi chọn linh kiện cấp cao hơn và trả nhiều tiền hơn cho chúng. Một mức giá cao hơn cần có lời giải thích, và lời giải thích phải đến được với người mua.

Tính năng trong báo giá, và một phiên bản giảm chi phí

Joona yêu cầu hai điều. Liệt kê chi tiết các tính năng vật liệu trong báo giá, và xem liệu chúng tôi có thể đưa ra một phiên bản giảm chi phí không. Cả hai đều khả thi. Danh sách tính năng đã được viết sẵn. Với phiên bản giảm chi phí, chúng tôi thống nhất một lối đi giữa: giữ nguyên nhà sản xuất và các linh kiện, và hạ năng lượng MAX xuống khoảng 12 joules. Với một máy IPL gia đình, 12 joules vẫn nằm trong phạm vi an toàn và hiệu quả, và chi phí giảm xuống một nấc. Sự an toàn và hiệu quả của thiết bị IPL gia đình được ghi nhận trong y văn có phản biện, ví dụ đánh giá hệ thống về thiết bị da liễu tại nhà này công bố trên Archives of Dermatological Research năm 2022. An toàn điện được bao phủ bởi các tiêu chuẩn tương tự, thiết bị làm đẹp gia đình thuộc nhóm thiết bị chăm sóc da và tóc, được đánh giá theo các yêu cầu chung của IEC 60335-1 và các yêu cầu cụ thể của IEC 60335-2-23. Khách hàng đã chấp nhận phiên bản giảm chi phí.

Một tuần để có nguyên mẫu

Việc tạo nguyên mẫu mất một tuần. Ngay khi thiết bị sẵn sàng, chúng tôi giao hàng. Joona và đội của cô ấy hài lòng với nó, và họ chuyển mẫu đến văn phòng tại Mỹ của họ, có lẽ là cho khách hàng cuối. Hiện chúng tôi đang bàn về một đơn hàng số lượng lớn 500 chiếc.

Vì sao hai đội màu

Trong thư trả lời, Joona đề cập rằng cô ấy không ngờ chúng tôi đưa hai đội màu vào chạy mẫu cho họ. Hai đội làm việc song song, mỗi đội thể hiện tốt nhất của mình, và nếu một đội gặp bế tắc, đội kia bù vào. Đó là cách chúng tôi xử lý rủi ro. Chúng tôi cắt giảm càng nhiều rủi ro càng tốt. Chúng tôi có thể không tạo ra một sản phẩm hoàn hảo, nhưng chúng tôi đảm bảo rủi ro của khách hàng nằm trong giới hạn họ có thể gánh được. Sự xuất sắc đến sau khi nền móng đó được đặt.

Nguyên mẫu giờ đã ở văn phòng tại Mỹ, và đơn hàng đang được bàn thảo.