IPL de clinică vs IPL de acasă: unde se duce prețul

Pe scurt: diferența de zece ori este aria ferestrei, energia pe puls, răcirea, ciclul de lucru și clasa de reglementare. Un aparat de clinică tratează un spate într-o singură ședință; un aparat de acasă tratează o zonă în douăzeci de minute, o dată pe săptămână. Aceeași fizică, altă sarcină.

Cinci diferențe care susțin prețul

Diferență	Aparat de clinică	Aparat de acasă
Fereastră	Câțiva centimetri pătrați, adesea interschimbabilă	Sub doi centimetri pătrați, fixă
Energie pe puls	Mai mare, cu control din partea operatorului	Fixă sau cu trepte mici
Răcire	Activă, continuă	Răcire prin contact, intermitentă
Ciclu de lucru	Funcționează toată ziua	Minute de utilizare, apoi o pauză
Clasă de reglementare	Uz profesional, cale separată	Aparat de consum, etichetare pentru consum

Un cumpărător care citește doar cifra în jouli va concluziona că aparatul de acasă este o afacere și cel de clinică este o jecmăneală. Ambele concluzii sunt greșite.

De ce fereastra contează mai mult decât joulii

Densitatea de energie este jouli pe unitatea de suprafață. Lărgești fereastra și aceiași jouli se întind mai subțire. Așa că un aparat de clinică poate afișa o densitate similară sau mai mică decât un aparat de acasă și totuși livra mai multă energie totală pe puls, pe mai multă piele, în mai puțin timp.

De aceea „al meu are 6 J/cm²” nu rezolvă nimic. Întrebarea este 6 J/cm² pe ce suprafață, la ce durată a pulsului, cu ce răcire dedesubt.

Ciclul de lucru este cerința reală a clinicii

Un salon cumpără mai mult decât o ședință: cumpără un aparat care funcționează la ora patru după-amiaza, după șase ore de tratamente, cu aceeași putere de ieșire.

Aparatele de acasă sunt construite pentru o ședință. O tură de lucru este o cerință diferită, iar hardware-ul o urmează. Această singură diferență explică o bună parte din hardware-ul de răcire, din sursa de alimentare și din carcasă.

Clasa de reglementare cere mai mult decât acte

Un aparat profesional și un aparat de consum se vând după reguli diferite în fiecare piață în care livrăm. Etichetarea, afirmațiile, limba și operatorul vizat se schimbă toate.

Achiziția unui aparat de consum pentru uz profesional, sau a unui aparat profesional pentru revânzare ca echipament de consum, este locul unde certificarea nu mai corespunde vânzării. Această nepotrivire costă mai mult decât diferența de preț pe care încercai să o eviți.

Ce înseamnă asta dacă alegi

Dacă administrezi o sală de tratament, decizia ține de debitul de pacienți și de controlul operatorului. Dacă construiești un brand, decizia ține de ce poate face un cumpărător în siguranță acasă, fără supraveghere.

Sunt produse diferite. Rar un singur producător le face bine pe amândouă, iar un singur catalog de prețuri rar îți spune pe care dintre ele îl citești.

Ce cere un curs de tratament la clinică de la un pacient

Prețul este partea vizibilă. Un curs cere și o mașină și ora dinaintea și de după programare, pentru că clinica este un loc la care conduci și în care aștepți. Cere pacientei să dezvelească o zonă într-o încăpere în care cineva poate bate la ușă, iar pentru linia bikini, subsuoară, buza superioară sau bărbie această expunere este adesea motivul pentru care o a doua ședință nu se mai programează, oricare ar fi rezultatul primei.

Banii poartă un al doilea risc. Un curs se plătește în avans unei afaceri care se poate opri, iar când o clinică se închide, ședințele rămase și taxa de membru se închid de obicei odată cu ea. Pacienții care au trecut o dată prin asta întreabă despre asta înainte de a întreba despre jouli.

Clinica rămâne un loc potrivit pentru tratament: vinde un rezultat finalizat pe zone care au nevoie de un operator, iar cele patru fricțiuni de mai sus sunt cele care țin oamenii departe de cabinetele care îl oferă.

Aparatul ca un cadou oferit de clinică

Aceasta este deschiderea în care un aparat de acasă se potrivește fără să concureze cu sala de tratament. O pacientă care termină un curs pe zonele care cer un operator instruit poate pleca cu un aparat pentru zonele pe care preferă să nu le expună nimănui și pentru zonele mici care se tratează repede singure: buza superioară, bărbia, subsuoara, linia bikini.

Înmânat la finalul unui curs, aparatul este perceput ca un cadou și ca un motiv să revină pentru următorul curs. Îi dă clinicii și un răspuns atunci când o pacientă ridică problema drumului, a expunerii sau a avansului, pentru că răspunsul include acum ceva ce ea ia acasă.

Două limite intră în aceeași conversație. Aparatul nu este un substitut pentru ședințele deja programate și nu este pentru o zonă despre care un clinician i-a spus să o lase în pace, ceea ce acoperă în întregime lista de contraindicații. Spune amândouă înainte ca cutia să își schimbe proprietarul, iar cadoul tot ajunge. Ce face în prima seară este pe pagina de îngrijire ulterioară.

Ce facem și ce nu facem

Construim aparate IPL de consum pentru uz casnic, certificate pentru piețele în care livrăm, și vă arătăm rapoartele de testare din spatele cifrelor. Nu furnizăm aparate profesionale de tratament, nu oferim consultanță pe protocoale clinice și nu susținem că un aparat de acasă realizează un tratament de clinică.

Dacă analizezi o platformă de acasă pentru raftul de retail al unei clinici, pagina de produse le compară după ce este construit fiecare. Pentru partea comercială, pagina OEM/ODM acoperă matrițarea, certificarea și termenul de livrare.

Ce va trebui să justifici intern

Dacă ești persoana care propune o platformă de acasă pentru raftul de retail al unei clinici, ți se va cere să explici de ce nu este pur și simplu un aparat mai ieftin.

Adu cele cinci diferențe sub formă de tabel. Un paragraf pierde comparația. Fereastră, energie pe puls, răcire, ciclu de lucru, clasă de reglementare. Apoi spune de care dintre cele cinci depind tratamentele clinicii. De obicei primele patru, și acesta este răspunsul: aparatul de acasă nu poate face ședința, iar ședința este ceea ce vinde clinica.

Adu și comparația de marjă, sincer. Marja de retail pe unitate este subțire. Argumentul pentru raft se sprijină pe retenția pacienților între cursuri. Marja pe unitate singură nu îl susține.

Numărul care încheie dezbaterea

Numără pacienții care au terminat un curs și apoi au încetat să se programeze. Unii s-au oprit pentru că întreținerea acasă era mai comodă decât încă o programare. Acesta este venitul pe care un aparat de întreținere îl recuperează și se poate măsura din propriile date de programări într-o după-amiază.

Dacă numărul este mic, raftul nu merită spațiul pe podea. Spune-o. O propunere care rezistă pe baza unui număr pe care îl poți verifica valorează mai mult decât una care rezistă pe entuziasm.

Ce să pui în prima comandă

Comandă o singură unitate și testeaz-o pe propriul protocol: cât durează tratarea unei gambe, cât de cald devine mânerul, dacă fereastra acoperă zona pe care ai acoperi-o într-o ședință.

Notează cele trei numere. Ele sunt dovada pentru locul unui aparat de acasă pe raftul tău și se strâng într-o după-amiază.

Nu comanda o cantitate de retail până când unitatea de test nu a fost folosită de oamenii care o vor vinde. Un aparat pe care nimeni nu l-a ținut în mână nu se recomandă.

De unde vin detaliile

• Br J Dermatol, 2011 — cum a trecut tehnologia luminii pentru epilare de la uzul profesional la cel casnic.
• CIE S 009 / IEC 62471 — standardul de siguranță fotobiologică față de care se măsoară fiecare lampă IPL.
• UK MHRA — autoritatea care clasifică aceste aparate și supraveghează afirmațiile în Marea Britanie.