OEM ή ODM: Πώς να επιλέξετε για τη συσκευή IPL αποτρίχωσής σας

Η αγορά της τεχνολογίας ομορφιάς αναπτύσσεται ραγδαία τα τελευταία χρόνια και η συσκευή IPL για αποτρίχωση είναι ένα από τα πιο ανταγωνιστικά καταναλωτικά προϊόντα της. Όταν μια επωνυμία θέλει να μπει στην αγορά, η πρώτη απόφαση που πρέπει να πάρει είναι πώς θα συνεργαστεί με ένα εργοστάσιο. Τα δύο πιο συνηθισμένα μοντέλα στον κλάδο είναι το OEM και το ODM. Τα ακρωνύμια διαφέρουν κατά ένα μόνο γράμμα, αλλά τα χρήματα, ο χρόνος και ο κίνδυνος είναι εντελώς διαφορετική ιστορία.

Η ομάδα μας στην iShine αναλαμβάνει και τα δύο. Διεθνή ονόματα όπως οι Cyden, Costco και Haier είναι πελάτες μας στο ODM, ενώ αναπτυσσόμενες επωνυμίες ομορφιάς όπως οι MandySkin και HappySkin έχουν επίσης λάβει εξατομικευμένες λύσεις από εμάς. Παρακάτω θα αναλύσω και τους δύο δρόμους με βάση έργα που έχουμε πραγματικά υλοποιήσει.

Τι είναι το OEM

Το OEM σημαίνει Original Equipment Manufacturer — δηλαδή συμβατική κατασκευή, με απλά λόγια. Η επωνυμία παρέχει το σχέδιο, το εργοστάσιο παρέχει τη δυναμικότητα. Η επωνυμία παραδίδει στο εργοστάσιο το φύλλο προδιαγραφών, τις τεχνικές απαιτήσεις και τα πλήρη σχέδια, και το εργοστάσιο κατασκευάζει τις συσκευές. Τα δικαιώματα σχεδιασμού, οι προδιαγραφές, τα χαρακτηριστικά και η απόδοση παραμένουν όλα στα χέρια της επωνυμίας. Το τίμημα είναι το υψηλό κόστος ανάπτυξης και το μεγάλο χρονοδιάγραμμα, συνήθως 6 έως 12 μήνες· το κέρδος είναι το τεράστιο περιθώριο εξατομίκευσης, ώστε το προϊόν να εξελιχθεί ακριβώς σε αυτό που θέλει η επωνυμία.

Τι είναι το ODM

Το ODM σημαίνει Original Design Manufacturer — συμβατική κατασκευή με βάση τον σχεδιασμό. Το εργοστάσιο διαθέτει έτοιμες πλατφόρμες προϊόντων ή αναπτύσσει νέες προϊοντικές ιδέες με βάση τη ζήτηση της αγοράς. Η επωνυμία προσαρμόζει την υπάρχουσα πλατφόρμα μας, την επανασυσκευάζει με το δικό της branding και βγαίνει στην αγορά. Το βασικό σχέδιο παραμένει στο εργοστάσιο· ό,τι μπορεί να αλλάξει η επωνυμία είναι η εξωτερική σχεδίαση, τα χρώματα, το λογότυπο, η συσκευασία, τα εγχειρίδια χρήσης και οι συνδυασμοί αξεσουάρ.

Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα του ODM είναι η ταχύτητα — συνήθως βγαίνετε στην αγορά μέσα σε 2 έως 9 μήνες — και η αρχική επένδυση είναι μικρή. Ακόμη πιο σημαντικό: είμαστε πρόθυμοι να μοιραστούμε τα δικαιώματα σχεδιασμού και την πνευματική ιδιοκτησία με τους συνεργάτες-επωνυμίες και να τους προσκαλέσουμε να διαμορφώσουμε μαζί μοντέλα ανάπτυξης επιχείρησης για συγκεκριμένες περιοχές σε όλο τον κόσμο. Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να αγοράσετε το σχέδιο εφάπαξ· μπορείτε να χτίσετε το δικό σας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα προϊόντος βήμα βήμα κατά τη διάρκεια της συνεργασίας.

Τα δύο μοντέλα δίπλα δίπλα

Πτυχή	OEM	ODM
Ιδιοκτησία σχεδιασμού	Η επωνυμία κατέχει το πλήρες σχέδιο	Το εργοστάσιο κατέχει το βασικό σχέδιο, διαθέσιμο για διανομή στην επωνυμία
Ιδιοκτησία πνευματικής ιδιοκτησίας	Αποκλειστικά της επωνυμίας	Διαπραγματεύσιμη — κοινή ή εξαγοράσιμη
Χρονοδιάγραμμα ανάπτυξης	6 έως 12 μήνες	2 έως 9 μήνες
Επένδυση ανάπτυξης και καλουπιών	80.000 έως 250.000 δολάρια και άνω	30.000 έως 100.000 δολάρια
Ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας	1.000 έως 5.000 τεμάχια	500 έως 5.000 τεμάχια
Περιθώριο εξατομίκευσης	Πλήρως εξατομικευμένο	Περιορισμένο σε προκαθορισμένες επιλογές
Κίνδυνος	Υψηλότερος — το σχέδιο δεν έχει επικυρωθεί ακόμη	Χαμηλότερος — το σχέδιο έχει ήδη επικυρωθεί

Βάζοντας τις δύο στήλες δίπλα δίπλα, η πιο ηχηρή διαφορά είναι η επένδυση. Η ανάπτυξη OEM μαζί με τα καλούπια ξεκινά από 80.000 δολάρια και ανεβαίνει χωρίς ταβάνι· το ODM σας βάζει μπροστά με 30.000 έως 100.000 δολάρια.

Διαφέρει και η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας — το ODM μπορεί να ξεκινήσει γραμμή παραγωγής από 500 τεμάχια, ενώ το OEM ξεκινά συνήθως από 1.000. Ο λόγος δεν είναι περίπλοκος: τα καλούπια και οι γραμμές παραγωγής OEM ανοίγουν ειδικά για το δικό σας προϊόν, οπότε οι μικρές ποσότητες δεν μπορούν να κατανείμουν το κόστος.

Κόστη καλουπιών και κοστολόγηση BOM

Ας ξεκαθαρίσω εδώ μια συνηθισμένη παρεξήγηση. Τα έξοδα ανάπτυξης και τα έξοδα καλουπιών δεν είναι το ίδιο με την τιμή μονάδας.

Τα καλούπια είναι εφάπαξ επένδυση. Το άνοιγμα ενός σετ καλουπιών έγχυσης για το περίβλημα μιας συσκευής IPL κοστίζει συνήθως 20.000 έως 50.000 δολάρια, ανάλογα με την πολυπλοκότητα της δομής του προϊόντος, τον αριθμό των κοιλοτήτων του καλουπιού και το απαιτούμενο φινίρισμα επιφάνειας.

Το κόστος ανά μονάδα το καθορίζει το BOM (Bill of Materials — λίστα υλικών). Μόνο αφού κλειδώσουν οι προδιαγραφές και οι προμηθευτές κάθε εξαρτήματος — περίβλημα, φυσίγγιο λυχνίας, πυκνωτές, πλακέτα κυκλώματος, οπτικό φίλτρο, ανεμιστήρας, τροφοδοτικό — μπορείτε να υπολογίσετε με ακρίβεια την τιμή μονάδας. Διαφορετικά σχέδια δημιουργούν πολύ διαφορετικές απαιτήσεις στα εξαρτήματα· κάποια φιλόδοξα σχέδια χρειάζονται μη τυποποιημένα εξαρτήματα και το κόστος ανεβαίνει αισθητά.

Σήμερα οι τιμές μονάδας μας κυμαίνονται από 20 έως 58 δολάρια, και αυτός είναι ακριβώς ο λόγος που το εύρος είναι τόσο μεγάλο. Οι τυποποιημένες πλατφόρμες χρησιμοποιούν τυποποιημένα εξαρτήματα και το κόστος παραμένει ελεγχόμενο· τα εξατομικευμένα σχέδια χρησιμοποιούν μη τυποποιημένα εξαρτήματα που αποδίδουν καλύτερα αλλά κοστίζουν περισσότερο.

Τα έξοδα ανάπτυξης και καλουπιών είναι το κατώφλι στην αρχή· το κόστος υλικών BOM είναι ο μακροπρόθεσμος λογαριασμός. Μόλις ξεκαθαρίσουν και οι δύο λογαριασμοί, ξέρετε ποιο μοντέλο σας ταιριάζει πραγματικά.

Πότε να επιλέξετε OEM

Προϋπόθεση για το OEM είναι να έχετε μια συγκεκριμένη ιδέα προϊόντος, να μην ταιριάζει τίποτα από όσα υπάρχουν στην αγορά ή να θέλετε να φτιάξετε κάτι που δεν έχει κανείς άλλος. Οι λόγοι συνοψίζονται σε λίγες κατηγορίες. Η καινοτομία πρέπει να είναι εμφανής ή το προϊόν να φέρει ιδιόκτητη τεχνολογία· η διαφοροποίηση πρέπει να είναι αρκετά ισχυρή για να ανταγωνιστεί — αν μοιάζει με όλων των άλλων, δεν έχετε τίποτα να αντιτάξετε· ή η στοχευμένη αγορά σας έχει ειδικές κανονιστικές απαιτήσεις που μια τυποποιημένη λύση δεν μπορεί να ικανοποιήσει. Τέτοιοι πελάτες έχουν συνήθως ώριμα κανάλια διανομής και μεγάλους όγκους παραγγελιών, αντιμετωπίζουν τη γραμμή προϊόντος ως μακροπρόθεσμη επιχείρηση και τιμολογούν προς την premium κατεύθυνση. Όσο περισσότερες από αυτές τις προϋποθέσεις συγκεντρώνετε, τόσο περισσότερο θα πρέπει να κρατήσετε τον σχεδιασμό και την ανάπτυξη στα δικά σας χέρια.

Η συνεργασία μας με τη MandySkin είναι μια τυπική περίπτωση OEM. Ήθελαν μια συσκευή IPL για ευαίσθητο δέρμα και οι απαιτήσεις τους ήταν πολύ συγκεκριμένες. Εξατομικευμένο φιλτράρισμα για μείωση του ερεθισμού του δέρματος· επανασχεδιασμένη λαβή· δικό τους σύστημα ψύξης· και εφαρμογή για κινητά για την παρακολούθηση της θεραπείας. Κανένα από αυτά τα τέσσερα δεν μπορούσε να επιτευχθεί με απλές ρυθμίσεις παραμέτρων — έπρεπε να ξαναγίνουν από τη μεριά του σχεδιασμού. Το τελικό προϊόν έγινε το ναυαρχίδα τους, με ικανοποίηση πελατών 40% υψηλότερη από τις τυποποιημένες συσκευές IPL.

Πότε να επιλέξετε ODM

Οι πελάτες που επιλέγουν ODM έχουν συνήθως πρακτικούς στόχους. Όσοι βιάζονται να μπουν στην αγορά — το χρονοδιάγραμμα των 2 έως 9 μηνών τους ταιριάζει απόλυτα και δεν μπορούν να περιμένουν τους 6 έως 12 μήνες του OEM. Εταιρείες χωρίς εσωτερικό τμήμα R&D, των οποίων η αναπτυξιακή ικανότητα δεν ήταν ποτέ ισχυρή — το ίδιο ταιριαστό. Επωνυμίες με περιορισμένο προϋπολογισμό που θέλουν να κρατήσουν την αρχική επένδυση στο ελάχιστο και να δώσουν τα χρήματα στο μάρκετινγκ και στην επωνυμία. Και ένας πιο προσεκτικός τύπος: να δοκιμάσει πρώτα την αγορά με ένα έτοιμο προϊόν, να επικυρώσει τη ζήτηση και μόνο τότε να αποφασίσει αν θα επενδύσει βαριά σε εξατομικευμένη ανάπτυξη.

Η HappySkin είναι μια νεοφυής επωνυμία ομορφιάς της οποίας το παράθυρο crowdfunding ήταν κλειδωμένο — το προϊόν έπρεπε να κυκλοφορήσει μέσα σε 3 μήνες. Το OEM δεν χωρούσε σε αυτό το χρονοδιάγραμμα, οπότε διάλεξαν μια συσκευή από την ώριμη πλατφόρμα μας, η οποία είχε εκείνη την περίοδο ποσοστό ικανοποίησης πελατών 95%. Άλλαξαν την εξωτερική εμφάνιση και τη χρωματική παλέτα, πρόσθεσαν το δικό τους branding και τη δική τους συσκευασία και αντικατέστησαν τη διεπαφή της εφαρμογής με την έκδοση που τους ήταν οικεία. Κυκλοφόρησε σε 10 εβδομάδες, ξεπέρασε τον στόχο crowdfunding κατά 300% και κράτησε την αγορά.

Στα έργα ODM, μοιραζόμαστε επίσης τα δικαιώματα σχεδιασμού και την πνευματική ιδιοκτησία με τους συνεργάτες-επωνυμίες και τους προσκαλούμε να διαμορφώσουμε μαζί μοντέλα ανάπτυξης επιχείρησης για συγκεκριμένες περιοχές σε όλο τον κόσμο — ώστε οι επωνυμίες να χτίζουν το δικό τους ανταγωνιστικό πλεονέκτημα βήμα βήμα, αντί να τελειώνουν ένα έργο και να ανακαλύπτουν ότι δεν τους μένει τίποτα.

Το υβριδικό μοντέλο

Πολλές ώριμες επωνυμίες ακολουθούν έναν τρίτο δρόμο: πρώτα μπαίνουν με ODM και, μόλις εδραιωθούν, περνούν στο OEM.

Φάση πρώτη: κυκλοφορήστε με μια έτοιμη λύση ODM και κερδίστε μερίδιο αγοράς. Συγκεντρώστε στο μεταξύ σχόλια πελατών και δεδομένα αγοράς, χτίστε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και κανάλια διανομής και αφήστε τα έσοδα από τις πωλήσεις να χρηματοδοτήσουν την μετέπειτα ανάπτυξη.

Φάση δεύτερη: περάστε στο OEM, αναπτύξτε εξατομικευμένα χαρακτηριστικά με βάση τα σχόλια της αγοράς, δημιουργήστε τα δικά σας σημεία πώλησης, συσσωρεύστε ιδιόκτητη τεχνολογία και, τελικά, ανεβάστε το προϊόν σε premium θέση.

Όποιο μοντέλο κι αν διαλέξετε, αυτά δεν παραλείπονται

Δώστε πρώτα τους αριθμούς των τεχνικών προδιαγραφών.

Παράμετρος	Απαίτηση
Εύρος μήκους κύματος	590 έως 1200 νανόμετρα
Πυκνότητα ενέργειας	3 έως 6 τζάουλ ανά τετραγωνικό εκατοστό, ρυθμιζόμενη ένταση
Διάρκεια παλμού	1 έως 10 χιλιοστά του δευτερολέπτου, για διαφορετικούς τύπους δέρματος και τριχών
Μέθοδος ψύξης	Ψύξη επαφής ή ψύξη αέρα
Διαμόρφωση ασφαλείας	Αισθητήρας τόνου δέρματος, φίλτρο UV, αυτόματη απενεργοποίηση

Η πιστοποίηση είναι μια άλλη δύσκολη πύλη και θα πρέπει να τη ρωτήσετε πριν επιλέξετε εργοστάσιο. Για την είσοδο στην αγορά των ΗΠΑ απαιτείται έγκριση FDA· για την Ευρώπη απαιτείται η σήμανση CE, η οποία πλέον διέπεται από τον κανονισμό MDR — ο Κανονισμός (ΕΕ) 2017/745 είναι υποχρεωτικός από τις 26 Μαΐου 2021· η πιστοποίηση FCC καλύπτει την ηλεκτρομαγνητική συμβατότητα. Το ISO 13485 είναι το σύστημα διαχείρισης ποιότητας για ιατροτεχνολογικά προϊόντα και το IEC 60601 είναι το πρότυπο ασφάλειας για ιατρικό ηλεκτρικό εξοπλισμό — όλα αυτά ακολουθούν τις απαιτήσεις για ιατροτεχνολογικά προϊόντα. Αν ένα εργοστάσιο δεν μπορεί να παρουσιάσει οποιοδήποτε από αυτά τα πιστοποιητικά, μην το αγγίξετε όσο χαμηλή κι αν είναι η προσφορά.

Το σύστημα ποιότητας πρέπει επίσης να ξεκαθαριστεί εκ των προτέρων. Έλεγχος εισερχόμενων υλικών — κάθε εξάρτημα ελέγχεται έναντι των προδιαγραφών· παρακολούθηση κρίσιμων παραμέτρων κατά τη συναρμολόγηση· πλήρης έλεγχος απόδοσης και ασφάλειας στα τελικά προϊόντα· δοκιμές αξιοπιστίας με επιταχυνόμενη γήρανση συν δοκιμές καταπόνησης για τη μακροπρόθεσμη συμπεριφορά· και επικύρωση συσκευασίας ώστε να μην σπάσει τίποτα κατά τη μεταφορά. Παραλείψτε οποιοδήποτε από αυτά τα πέντε βήματα και θα σας στοιχίσει αργότερα στα εμπορεύματα.

Χρήματα και χρόνος, δύο λογαριασμοί

Πρώτα η πλευρά του OEM.

Στοιχείο	Ποσό
Έξοδα ανάπτυξης	50.000 έως 200.000 δολάρια
Έξοδα καλουπιών	20.000 έως 50.000 δολάρια
Κόστος μονάδας (BOM + κατασκευή)	20 έως 58 δολάρια, ανάλογα με τον όγκο
Ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας	1.000 έως 5.000 τεμάχια
Χρονοδιάγραμμα εξισορρόπησης	Συνήθως 12 έως 18 μήνες

Τώρα η πλευρά του ODM.

Στοιχείο	Ποσό
Έξοδα εξατομικευμένης ανάπτυξης και προσαρμογής	10.000 έως 50.000 δολάρια
Απόσβεση καλουπιών	20.000 έως 50.000 δολάρια
Κόστος μονάδας (BOM + κατασκευή)	20 έως 58 δολάρια, ανάλογα με τις προδιαγραφές
Ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας	500 έως 5.000 τεμάχια
Χρονοδιάγραμμα εξισορρόπησης	Συνήθως 6 έως 12 μήνες

Βάζοντας τους δύο λογαριασμούς μαζί, το μοτίβο είναι ξεκάθαρο. Το OEM ξοδεύει τα μεγάλα χρήματα από την αρχή — ανάπτυξη συν καλούπια, από 80.000 δολάρια, με εξισορρόπηση σε ένα έως ενάμισι χρόνο. Το ODM είναι πολύ πιο ελαφρύ στην αρχή: εξατομικευμένη ανάπτυξη από 10.000 έως 50.000 δολάρια, καλούπια από 20.000 έως 50.000 δολάρια, άρα με 30.000 έως 100.000 δολάρια συνολικά ξεκινάτε, με εξισορρόπηση σε έξι μήνες έως ένα χρόνο.

Η τιμή μονάδας κυμαίνεται από 20 έως 58 δολάρια και στα δύο μοντέλα· το μεγάλο εύρος προέρχεται από τις διαφορές στο BOM. Οι τυποποιημένες πλατφόρμες χρησιμοποιούν τυποποιημένα εξαρτήματα και το κόστος παραμένει ελεγχόμενο, ενώ τα φιλόδοξα σχέδια χρειάζονται μη τυποποιημένα εξαρτήματα και κοστίζουν περισσότερο. Η τιμή μονάδας του ODM δεν είναι κατ’ ανάγκην υψηλότερη από αυτή του OEM — εξαρτάται όλα από τη συγκεκριμένη διαμόρφωση.

Πώς να επιλέξετε εργοστάσιο

Όταν αξιολογούμε εσωτερικά ένα συνεργαζόμενο εργοστάσιο, εξετάζουμε τρεις τομείς.

Πρώτον, την τεχνική ικανότητα. Το αν το τμήμα R&D είναι εσωτερικό, το αν υπάρχει προηγούμενη εμπειρία στην κατασκευή συσκευών IPL και το αν οι εγκαταστάσεις δοκιμών και επικύρωσης είναι αρκετά προηγμένες — αυτά αποφασίζουν άμεσα αν η ανάπτυξη μπορεί να ολοκληρωθεί. Το ιστορικό στην κατασκευή συσκευών ομορφιάς και η ικανότητα διαχείρισης κανονιστικής συμμόρφωσης είναι τα δύο πιο ευανάγνωστα σημάδια για να διαβάσετε τα θεμέλια ενός εργοστασίου.

Δεύτερον, την κατασκευή. Το αν κατέχουν πιστοποίηση ISO, το πόσο πλήρες είναι το σύστημα διαχείρισης ποιότητας, η ευελιξία παραγωγικής δυναμικότητας και η ικανότητα διαχείρισης εφοδιαστικής αλυσίδας — αυτά καθορίζουν άμεσα αν τα εμπορεύματα θα παραδοθούν έγκαιρα και πλήρως.

Τρίτον, τον τρόπο που συνεργάζονται μαζί σας. Το αν η επικοινωνία του έργου και η διαχείριση διαδικασιών είναι διαφανείς, το αν τα μοντέλα συνεργασίας και οι εμπορικοί όροι διαπραγματεύονται ευέλικτα, το αν είναι για την πορεία ή για μια μεμονωμένη παραγγελία και το αν η υποστήριξη μετά την πώληση συνεχίζεται μετά την κυκλοφορία.

Πού πηγαίνει ο κλάδος

Οι αλλαγές στην κατασκευή IPL είναι αρκετά ορατές τα τελευταία χρόνια.

Κατεύθυνση	Τρέχουσα κατάσταση
Έξυπνη συνδεσιμότητα	Η ενσωμάτωση IoT και εφαρμογών γίνεται στάνταρ
Εξατομίκευση	Η τεχνητή νοημοσύνη προσαρμόζει τα πλάνα θεραπείας από την ανάλυση του δέρματος
Βιωσιμότητα	Οικολογικά υλικά, ενεργειακά αποδοτικά σχέδια
Μικρογραφία	Μικρότερες, πιο φορητές συσκευές για ταξίδια
Πολυλειτουργικότητα	Το IPL σε συνδυασμό με άλλες λειτουργίες ομορφιάς
Ενισχυμένη ασφάλεια	Πιο προηγμένη ανίχνευση τόνου δέρματος, παρακολούθηση σε πραγματικό χρόνο

Αυτές οι τάσεις θα καθορίσουν άμεσα πώς θα είναι η επόμενη γενιά προϊόντων. Όταν επιλέγετε συνεργαζόμενο εργοστάσιο, ρωτήστε στην πορεία αν έχουν αποθέματα σε αυτές τις κατευθύνσεις.

Πώς να αποφασίσετε

Τα κριτήρια είναι λίγες μόνο γραμμές.

Οι προϋποθέσεις για το OEM είναι σκληρές απαιτήσεις. Το προϊόν πρέπει να είναι μοναδικό· μπορείτε να διαθέσετε επένδυση ανάπτυξης 100.000 δολαρίων και άνω· ο όγκος παραγγελιών μπορεί να φτάσει τα 1.000 τεμάχια και πάνω· και μπορείτε να περιμένετε έναν κύκλο ανάπτυξης 6 έως 12 μηνών. Όσο πιο καθοριστική είναι για εσάς η διαφοροποίηση, τόσο λιγότερο πρέπει να διστάσετε.

Το ODM είναι ένα διαφορετικό σετ. Έχετε μόνο 2 έως 9 μήνες για να κυκλοφορήσετε, ο προϋπολογισμός ανάπτυξης είναι περιορισμένος, προτιμάτε να χρησιμοποιήσετε απευθείας επικυρωμένα σχέδια και να βάλετε την ενέργειά σας στο μάρκετινγκ και στην επωνυμία και δεν θέλετε να αναλάβετε εσείς τον τεχνικό κίνδυνο. Και στα έργα ODM, το εργοστάσιο είναι πρόθυμο να μοιραστεί τα δικαιώματα σχεδιασμού και την πνευματική ιδιοκτησία με την επωνυμία και να την προσκαλέσει να διαμορφώσει μαζί μοντέλα ανάπτυξης επιχείρησης για συγκεκριμένες περιοχές σε όλο τον κόσμο — πράγμα που σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να αγοράσετε το σχέδιο εφάπαξ για να χτίσετε το δικό σας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα βήμα βήμα κατά τη διάρκεια της συνεργασίας.

Μετά από όλα αυτά τα χρόνια, η άποψή μου είναι απλή. Αν βιάζεστε και ο προϋπολογισμός σας είναι περιορισμένος, πάρτε πρώτα την αγορά με ODM και συσσωρεύστε στην πορεία περιουσιακά στοιχεία επωνυμίας και γνώση προϊόντος· αν έχετε μια πρωτότυπη ιδέα και διαθέτετε και χρήματα και χρόνο, πηγαίνετε σε OEM. Οι δύο δρόμοι δεν συγκρούονται — έχουμε δει πολλούς πελάτες να ξεκινούν με ODM και να περνούν αργότερα σε OEM.