뷰티 브랜드 0에서 1로 만들기: 모든 것을 걸지 마세요

뷰티 기기 업계에서 충분히 오래 지내다 보면 하나의 패턴이 눈에 들어옵니다. 대부분의 브랜드는 컨셉에서 매대까지 가는 길에 죽습니다. 제품이 시장에서 테스트될 기회조차 얻지 못합니다 — 운영하는 사람들이 중간에 먼저 막히기 때문입니다.

중국에는 주문을 받을 수 있는 공장이 결코 부족하지 않습니다. 어디에나 있습니다. 그 창업자들이 실제로 부족한 것은 아이디어를 제품으로 번역해 줄 수 있는 사람입니다 — 이 디자인이 만들어질 수 있는지, 어떻게 만들지, 비용이 얼마인지, 생산에 얼마나 걸리는지 알려줄 수 있는 사람. 그것이 공장의 진짜 가치이며, 주문을 기다리는 생산 라인을 갖는 것 그 이상입니다. IPL 제모기를 하든, 페이셜 케어 기기를 하든, 다른 어떤 뷰티 기기를 하든, 대부분의 프로젝트는 이 번역 단계에서 멈추고, 오랫동안 멈춰 있습니다.

1단계: 아이디어를 매대에 올릴 수 있는 제품으로 바꾸기

저희를 찾아오는 창업자 중 상당수는 Shopify 셀러입니다. 그들이 손에 쥐고 있는 것은 보통 디자인 스케치, 대략적인 컨셉 — 때로는 한 문장짜리 컨셉입니다. 그것을 공장에 가져가 열 곳에 물어보면 열 가지 상충하는 답을 얻습니다. 이 구조는 만들 수 없어요, 그 디자인은 비용이 너무 많이 들어요, 어떤 곳은 금형 비용을 선불로 요구하기도 합니다. 클라이언트가 이 대사를 전달하는 것을 저희는 여러 번 들었습니다. 제품이 만들어질 수 있는지조차 확정될 때쯤이면 석 달이 지나 있습니다.

iShine은 다르게 합니다. 산업 디자인 도면, 컨셉 스케치, 심지어 대략적인 아이디어만 있어도 바로 가져오세요. 저희가 먼저 구조 검증을 실행해 엔지니어링 관점에서 디자인이 작동하는지 확인하고, 그다음 금형을 절단해 도면을 물리적 실물로 바꾸고, 그다음 생산 공정을 최적화해 이후 안정적인 양산을 보장합니다. 그 모든 과정에서 당신은 단일 담당자만 상대합니다 — 구조 엔지니어, 금형 업체, 생산 라인 관리자를 따로 조율할 필요가 없습니다. 부서 간 조율은 저희 회사 내부에서 일어나며, 당신은 최종 산출물만 확인하고 승인하면 됩니다. 저희는 아이디어에서 리테일 매대에 놓일 준비가 된 제품까지 함께 걸어갑니다. 위탁 제조사(contract manufacturer)를 검증할 때 바로 사용할 수 있는 기성 기준이 하나 있습니다. 의료기기 업계의 국제 품질경영 표준은 ISO 13485입니다 — 최신 버전은 2016년에 발표되었으며, 전 세계 의료기기 위탁 제조사가 공통적으로 진입 문턱으로 취급합니다.

2단계: 소량 시험 생산 — 첫날에 모든 것을 걸지 마세요

뷰티 기기의 현실은 냉혹합니다. IPL 제모기든, 클렌징 브러시든, 다른 어떤 뷰티 제품이든, 대부분의 공장은 최소 주문 수량을 3,000대, 5,000대, 또는 그 이상으로 설정합니다. 아직 시장을 검증하지 못한 신생 브랜드에게 그것은 수십만 달러에서 백만 달러가 넘는 재고를 한 번에 확약하는 것입니다. 팔리면 괜찮습니다. 안 팔리면요?

iShine은 100~300대의 소량 시험 생산을 지원합니다. 그 수량을 가져가 시장 반응을 테스트하고, 판매 채널을 검증하고, 사용자 피드백을 수집한 뒤, 제품이 돌아가는 것이 확인되면 주문을 확대하세요. 소량 시험 생산은 기본적인 비즈니스 원칙을 지킵니다. 어떤 제품도 출시 전에 완판을 보장할 수 없습니다 — 가장 작은 투자로 아이디어를 검증하는 것이 가장 큰 위험을 한 번에 테이블 위에 올리는 것보다 훨씬 안정적입니다.

다른 공장에서 당신은 그저 소량 주문 고객일 수 있습니다. iShine에서 당신은 잠재적 장기 파트너입니다. 저희는 프로젝트 초기 단계부터 함께 일할 의향이 있습니다 — 작업을 받기 전에 대량 주문을 요구하지 않습니다.

3단계: 브랜드 전용 맞춤화 — 제품은 오직 당신의 것입니다

거의 모든 브랜드 소유자가 저희에게 같은 질문을 합니다. “화이트 라벨 생산으로 공장에 가면, 다른 브랜드가 똑같은 제품을 팔게 되는 것 아닌가요?”

그 걱정은 합리적이고, 널리 퍼져 있습니다. 시장은 공용 금형 제품으로 넘쳐납니다 — 똑같은 외관, 똑같은 기능, 로고만 다르고, 소비자는 구분할 수 없습니다. 브랜드가 마케팅과 브랜드 구축에 큰 돈을 쏟아부었는데 남는 것은 다른 모든 사람과 구분할 수 없는 제품이고, 가격 경쟁을 강요받습니다.

iShine은 브랜드 전용 맞춤화를 합니다. 기기의 모든 디테일 — 외관, 색 구성, 포장, 매뉴얼 — 은 오직 당신의 브랜드 포지셔닝과 타깃 고객만을 위해 설계됩니다. 당신의 제품은 오직 당신의 것입니다. 금형, 디자인, 시각 자산은 어떤 다른 브랜드와도 절대 공유되지 않습니다. 양측은 또한 지적 재산을 보호하기 위해 비밀유지계약(NDA)을 체결합니다. 당신이 브랜드에 쓰는 돈이 다른 회사의 웨딩드레스를 만들어서는 안 됩니다.

iShine이 제공하는 것은 제조 이상입니다

많은 공장이 OEM/ODM 서비스를 제공한다고 주장합니다. 기술적으로 틀리지는 않습니다 — 그저 공허할 뿐입니다. iShine이 하는 일은 “뷰티 기기 브랜드 만들기”라는 지저분하고 어려운 작업을 세 단계로 나누는 것이며, 각 단계는 보이고 끝낼 수 있습니다.

1. 아이디어가 만들어질 수 있는가 — 이 단계는 저희가 검증하고 전달합니다.
2. 제품이 시장에서 팔릴 것인가 — 먼저 소량으로 테스트하세요. 첫날부터 모든 것을 걸 필요가 없습니다.
3. 브랜드가 설 수 있는가 — 제품은 오직 당신의 것이어야 합니다. 금형과 디자인은 새지 않고, 두 번째 회사를 위해 복제되지 않습니다.

세 단계가 모두 완료되면 당신의 뷰티 기기 브랜드는 진정으로 시작된 것입니다. 제조 자체에 관해서는 — 그것은 기본기이지, 판매 포인트가 아닙니다.